2013深信服渠道售前培训课程WOC_201303.pptxVIP

深信服渠道售前培训课程-WOC; 提纲 1、产品介绍 2、主推解决方案 3、目标客户、场景方案及竞争策略 4、销售引导思路 5、产品选型;1、产品介绍;数据集中;但广域网成为数据集中的头号敌人;广域网面临主要问题;传统解决方案弊端;深信服方案价值;深信服方案技术优势;解决传统因TCP协议交互缺陷，拥塞算法，窗口大小限制等所带来访问慢问题 跨运营商、跨国等高丢包、高延时下大幅提速 保障应用使用效果，保障用户访问体验;业界最高效的“流缓存”压缩技术 大幅削减冗余数据;保障核心业务带宽;通过协议代理 优化应用交互机制 WebCache技术;独有的UDP代理/FEC校验算法 视频会议20%的丢包率， 可以优化到0.2%以下。 视频会议卡、顿、马赛克 的现象不再出现;2、主推解决方案; 跨运营商、跨国、卫星等恶劣网络环境优化（网络差） 应用系统及数据传输加速，提升工作效率（应用慢） 视频会议保障，提升会议效果（视频卡，马赛克） 削减专线数据，规避或推迟带宽升级（专线贵） 数据灾备优化，提高灾备数据传输效率，降低RTO、RPO 广域网流量管理，保障核心应用的带宽 移动加速客户端，实现随时随地的加速接入 ;核心应用加速解决方案 加速核心系统广域网访问速度，提升企业运转效率 视频会议保障解决方案 保障视频会议流畅运行，优化沟通体验 专线一体化解决方案 大幅削减冗余数据，缓解专线流量压力 VPN备份线路，有效提高业务稳定性 多线路流量分担，数据安全加密，保障业务安全可靠 容灾备份优化解决方案 有效缩短容灾备份时间、降低RTO、RPO 加速VPN组网解决方案 让传统VPN获得专线的效果 VPN组网一体化解决方案 稳定、快速的VPN组网，保障数据安全、高效交付 多产品形态VPN（MIG /3G /WIFI VPN),满足组织多样化 最高投资回报比，获取与专线效果可媲美的VPN网络 ;（一）核心应用加速，提高企业效率;南光集团（应用加速）;马赛克消失了，卡顿的现象没有了。 视频会议流畅运行，企业沟通效率大幅提高。;中国民政部（视频会议保障）;多管齐下，专线优化 专线加密。流量削减。专线备份。;平安银行（专线优化）;易宝支付-专线备份;（四）容灾备份方案，提高数据中心备份恢复能力 、;招商银行（容灾备份）; ;（五）加速VPN组网 加速技术与VPN完美结合，让传统VPN获得专线的效果;东南汽车（加速VPN组网）;美克美家（加速VPN组网）; （六）组网一体化; 投资回报比分析ROI;广域网加速产品的成本：150000元 部署产品后的成本回收周期：150000/15000=10个月 您在10个月内就可以收回投资，在收回投资后，每年因部署加速设备节约的成本可达到18万元！;3、目标客户、场景方案、竞争策略;WOC需求机会点、商机判断; 方案维度分布;组网、优化目标客户IT特征;一、专线优化都能做什么？;专线优化竞争优势;二、组网方案:关注业务、应用体验（WOC);传统VPN、专线竞争;广域优化友商技术竞争;组网方案二：关注成本、简单管理需求; ;广域优化网友商资质优势;4、销售引导思路;如何规避客户对方案价格争议？;需求挖掘引导思路：;举例：销售话术（案例情景 应用加速）;举例：销售话术（案例情景 应用加速）;举例：销售话术（案例情景 应用加速）;举例：销售话术（话术具体点剖析）;5、竞争优势;WCO差异化优势;5、产品选型;WOC选型方法;WOC选型方法;WOC选型方法;WOC选型方法;网关部署;双网桥纯加速;网桥VPN备份线路