网络营销之七种武器.pptVIP

引言 数据驱动的网络营销 流量　独立IP　 独立访客 印象 点击 转化率 几个问题？ 假如我们给（假设它是电子商务网站）在QQ和新浪上花同样的钱投放了广告，QQ广告一天展示了 5,000,000次，带来了50,000个访客，200个订单，新浪广告一天展示了4,000,000次，带来60,000个访客，300个订单。您觉得我们是否应该减少在QQ的投放，加大在新浪的投放？ 您有一个网站，访问量很大，而且您做了监控，发现应该大多是真实的流量——但是，转化率很低（如果是e-commerce，就是成交量小，如果是别的，可能是下载量小、注册量小），结论是您的网站内容不够吸引人，对么 假如我们的网站上个月每天访问量是2万，这个月每天访问量1万5，说明我们网站出了什么问题，对客户吸引力下降了，对么 目标和指标 没有清楚定义目标的时候，我们看到的数字仅仅是数字而已。只有定义了目标，我们才知道数字对我们生意的意义。 找到合适的指标来衡量我们目的达成的效果。 第一步，了解我们监控到的数字的意义，找到合适的指标来衡量我们目的达成的效果。 第二步，研究数据，将无效和虚假的部分剥离。 第三步，通过测试、辅助指标计算和长期监控来分析隐性和长期效果。 综上所述，简单讲就是：解析“网站分析”数据会让你花更少的钱/时间，取得比他们更好的效果。 关于 网络与“营销” 网络营销：是一个广泛的概念，设计如何运用网络和传统媒体和整合来获取顾客，并向顾客提供服务。 营销属于企业战略目标范畴. 网络只是营销平台，是为企业的商业行为服务的技术工具。 网络营销并非网上销售，是网上经营环境的营造，贯穿营销活动的全过程。 “网络营销”与“传统营销” 联系： 传统市场营销是网络营销的基础 网络营销技术是传统市场营销技术的一个分支 是市场营销理论在网络经济时代的运用 是对市场营销技术的完善与发展 差别： 营销环境变化：运用互联网来影响顾客的购买行为 营销手段和方法：采用商品定位、公关、广告等营销策略 “网络营销”不可能完全独立于传统营销之外 网络营销 长生剑之邮件营销 电子邮件营销是互联网上出现最早的商业活动，他几乎和互联网一样古老。 邮件营销5大类型 孔雀翎之病毒营销 病毒营销，可以理解为一种和用户一起进行传播活动的营销。 病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息传播方式 病毒营销之杜甫很忙 “事情永远不是表面上看起来这么简单”。 病毒营销的特点 【传播性】恶搞的图文在网络上总是相当受欢迎 【关注度】杜甫是知名人物，名人的消息是大家关注的焦点 【可复制性】素材易被重制与分享 不管是病毒营销还是口碑传播，它们来自出色的想法、完美的时机和强大的执行 碧玉刀之搜索引擎营销 搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一，尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广，因为是免费的，因此受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。 多情环之BBS营销 论坛是互联网诞生之初就存在的网站形式 论坛活动具有强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动，调动网友与品牌之间的互动 基于论坛的口碑营销 离别钩之新闻/软文营销 所谓软文，就是软广告，大多是以新闻报道的形势，表面上是报道一个现象……其实为了凸显某个产品的功效；软文属于介绍类文章，其实并不算是真正的广告，起一定性的介绍作用. 特点 本质是广告 伪装形式 宗旨是制造信任 关键要求是把产品卖点说得明白透彻 着力点是兴趣和利益 重要特性是的口碑传播性 霸王枪之微博营销 微信息时代，我们表达什么？ ◆微博具有开放性、即时性、交互性、自由性等优点，而且作为新型传播媒介，实现的是裂变传播，通过粉丝的跟帖以及粉丝们的转发等形式，在很短时间内实现信息的大范围传播。 你今天微博了么？ ◆企业微博，就像一本定制杂志。包涵企业的态度与内涵，同时也充分体认读者情绪。要敢娱乐也要有关怀。一天微博阅读，有温暖的感动，也有信息的分享。这是一个企业的体温。 关于微博营销的那些事儿1 ◆我们确实没有办法真正地让消费者或者网民为我们策划，为我们驱动，我们只有尊重网民，贴近消费者，并寻找他们的需求。 ◆做互联网产业，一定要流淌着互联网的基因和血液。这个时候我们会得到合理的解释，原来真正的不拘一格、不成逻辑里面隐含着合理的逻辑。 ◆微博营销，不如说是一种邂逅。邂逅永远是可遇而不可求的。 关于微博营销的那些事儿 2 对于微博的运用，不同的企业有不同的看法，微博也因此扮演不同角色，但也不外乎以下五种： 拳头之即时通讯（IM）营销 到2009年，全球即时通讯用户突破10亿； 每天产生信息突破47亿