对销售的认识.pptxVIP

HGYJ--002Henan Hanwei Electronics Co., Ltd河南汉威电子股份有限公司 对销售的认识 陈存广2013年12月@郑州 目 录一、团队精神二、了解客户三、不断学习三、营销策略四、增值服务五、关于策划六、知识分享团队精神了解客户客户应用环境；客户的应用方式；客户的业务模式；客户的采购能力；客户的组织架构；客户的承受能力；不断学习了解行业信息；了解公司产品；了解行业执行标准；了解行业相关国标；了解行业相关法律、法规；了解所在区域信息；了解和业务相关的其它信息；营销策略详细了解自己的产品、价格、质量。产品所在销售区域的客户群；产品所在销售区域的占有率；竟争对手分析；－－所在区域有哪些竟争对手？－－竟争对手的主要产品及价格？－－竟争对手的销售政策?当地政府的政策及支持程序；整合资源；营销策略定位要准确；善于和客户沟通；换位思考；自信；真诚；坚持；善于总结；增值服务售前服务研究客户需求；研究客户应用环境；专业的介绍取得客户信认；提供合理的解决方案；售中服务为客户指定配件厂商；为客户的员工做应用培训；帮客户调试仪器和软件等售后服务不仅限于产品维修标定等服务。定期为客户检测产品性能；为客户培训相关气体的危险及防护信息等关于策划打造经典产品；分辩、挖掘、跟踪大客户；借助媒体提高品牌；寻找新业务模式；知识分享在矿上遇到对手的竞争策略；冶金工艺流程；结束语愿通过