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第三章 商事代理法 ——课程要求：体会国际贸易中的代理制度 上海中申国际贸易有限公司? ? 我公司从事贸易代理数载，已拥有一支精通进出口贸易、物流的专业员工队伍。提供代理进出口贸易、退税、核销、国际货运、报关、报检、仓储、配送运输、外汇结算等一站式的专业服务。????（一）进出口代理???1.接受企业委托代理进口，代办国际货运、报检、报关、仓储、配送运输等???2.接受企业委托代理出口，代办国际货运、报检、报关、出口退税等???3.接受委托进出口时，代办各种机电证、重工证、产地证、FORM A，商检、出口许可证等。?????? (二)银行和外汇结算???1.接受委托进口时办理进口购汇、付汇、外汇核销???2、接受委托出口时办理出口收汇、结汇、外汇核销???3.开立L/C等外汇结算 第一节 代理概述 一、代理的概念和法律特征 代理，是指代理人按照被代理人的授权，代表被代理人与第三人订立合同或为其他法律行为，由此产生的权利、义务直接对被代理人发生效力的行为。 代理的法律特征 1.代理是代理人以被代理人的名义进行的民事活动； 2.代理人必须在被代理人授权的范围内从事代理活动； 3.代理人在代理权限内独立进行意思表示； 4.代理人进行的民事法律行为的后果归属于被代理人。 二、区别代理与经销 销商与代理商都是渠道的中间商 经销商 独立的经营机构 ；拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ；获得经营利润 ；多品种经营 ；经营活动过程不受或很少受供货商限制 ；与供货商责权对等 代理商 不一定是独立机构 ；不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）；赚取佣金（提成） ；经营活动受供货商指导和限制 ；供货权力较大 三、国际贸易中的代理的主要形式——销售代理 四、商事代理的分类 1.独家代理（SOLE? AGENCY） 指在特定地区内、特定时期内享有代销 指定商品的专营权。被代理人在该地区和合 同期限内不得再委派第二个代理商从事同类 业务（被代理人在该地区和特定时期内也不 得自营） 。 四、商事代理的分类 2.一般代理（AGENCY）， 又称普通代理，是指在同一地区、同一时期内，委托人可以选定多个客户作为代理商，根据推销商品的实际金额付给佣金，或者根据协议规定的办法和百分率支付佣金。如委托人另有直接与该地区的买（卖）主达成交易的，则无须向一般代理计付佣金。我国的出口业务中，运用此类代理商的较多 四、商事代理的分类 3.总代理（GENERAL? AGENCY） 是在特定地区和一定时间内委托人的全权代表。除有权代表委托人签订买卖合同、处理货物等商务活动外，也可以进行一些非商业性的活动，而且，还有权指派分代理，并可享分代理的佣金。 第二节 代理的产生与终止 （一）大陆法系的代理 意定代理 法定代理 第二节 代理的产生与终止 （二）英美法系的代理 1.明示授权: 2.默示授权—— 以言语或行为默示而产生的代理权（大陆法系的表见代理，英美法系称为“不容否认的代理”） 以身份关系、合作行为推定产生的代理行为 第二节 代理的产生与终止 （二）英美法系的代理 3.客观必需的代理权 4.追认代理（被代理人对无权代理的追认） （三）无权代理 1.所谓无权代理，是指行为人没有代理权而以让人名义进行的代理行为。 代理人没有代理权 无权代理 代理权终止以后继续代理 的表现形式 无权代理人越权代理 狭义的无权代理行为的法律后果 无权代理人对无权代理行为致使善意第三人利益受损的，须进行赔偿。 2.表见代理 表见代理是指行为人虽然没有代理权，但善意第三人客观上有充分的理由相信行为人具有代理权，而与之为法律行为，该法律行为的后果直接由被代理人直接承担的代理。 存在表见代理的表征：空白合同书、合同公章、原工作身份等 （四）代理关系的终止 代理人或者被代理人民事行为能力的丧失； 代理人和被代理人协商终止代理合同；代理期限届满；代理目的实现；代理人或者被代理人单方终止代理关系。 第三节 代理行为当事人之间的关系 （一）代理人与被代理人之间的权利义务关系——代理行为的基础关系 代理人的义务—— 1.必须亲自履行代理职责（非法定情形不得转代理） 2.以其正常的技能勤 勉履行其代理职责； 3.代理人应对被代理人诚信、忠实——禁止双方代理和自己代理 4.保密义务 5.须向被代理人申报账目 6.必须服从被代理人的合法指示 被代理人的义务—— 1.支付佣金和报酬 2.被代理人有义务让代理人核查其账目 （二）代理人、被代理人与第三人之间的关系 （二）代理人、被代理人与第三人之间的关系 1.大陆法系的代理 代理人以被代理人代表