雷沃挖掘机行动销售培训.pptVIP

培训即将开始 请将手机调整为静音状态 为了您和他人的健康，本次培训全程禁烟 谢谢您的支持与配合！;工程机械行动销售;;;;让销售成为专业;行动销售学习收获;62％的销售人员未能要求客户承诺！;;;;客户的顾问 销售资源的整合者 长期关系的建立者;1、客户的顾问。销售人员必须持续地识别客户的需求，并证明自己所销售的产品和服务如何满足客户的需求。在很多情况下，作为顾问要想方设法地提高客户对公司竞争能力的认可。 2、销售资源的整合者。优秀的资源整合者应当善于利用公司的资源，从而为满足客户需求提供最佳解决方案。 3、长期关系建立者。通过持续满足客户需求，通过确保服务的品质，专业销售人员可以成为长期关系的建立者。;客户5大购买决策;; 行动销售通过“九”大行动来实施“五”大技能： 第一步行动：承诺目标 没有目标，就没有动力。 第二步行动：人际技巧 先把自己“卖”出去。 第三步行动：巧妙提问 关键不在于说，而在于怎么说。 第四步行动：达成共识 不仅要提供方案，而且要提供最好的方案。 第五步行动：”赢销”企业 为什么本企业最适合客户？ 第六步行动：”赢销”产品 切勿资料堆砌。 第七步行动：要求承诺 避免没有结果。 第八步行动：确认销售 不留尾巴。 第九步行动：销售回顾 及时总结，走向卓越。;初步接触;行动销售：五大关键技能;;;销售人员的根本任务是获得客户承诺！;;;;四、识别承诺目标与拜访目标的区别“练习”;四、识别承诺目标与拜访目标的区别“练习”;;;;;;;;;;五、销售洽谈中重点练习“倾听”的能力 ;;;;;;;;;良好的交集技巧;;;;;;;;;;;;;;;一、客户的需求“数量”有助于实现销售 ;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;一、常见现象;;;三、“要求承诺”的流程;;;;六、练习：要求承诺（新客户）;六、练习：要求承诺（新客户）;七、练习：要求承诺（老客户）;七、练习：要求承诺（老客户）;八、处理“延迟”与“异议”;;十、处理“延迟”的策略;;;;;;;二、三件事情的表达方式;;;;;谢谢