个险渠道策略及关键指标释义——新华保险第43期组训专员培训班.pptVIP

个险渠道策略与关键指标释义 新华保险第43期组训专员培训班 2007年个险市场与公司状况 市场 同业 公司 指标之间的关系 FYP = 人力 × 人均保费 = 人力 × 活动率 × 人均产能 = 人力 × 活动率 × 有效人均件数 × 件均保费 人均保费 = 人均件数 × 件均保费 人均产能 = 有效人均件数 × 件均保费 活动人力 = 人力 × 活动率 部分业务指标背后的问题 在这些数据中，你认为哪一项最重要？ * * * 建议：列举案例说明 * 三、部组达标　壮大团队 ——标准部评选方案 1、目标 全系统标准营业部同比增长30％，达到600个。 2、入围标准 以月度标保、季度累计标保和人力（A组实动人力，B组合格人力）为考核指标，根据入围标准不同划分A、B、C三个级别。 3、奖励办法 营业部奖励：荣誉奖励、培训津贴、片区标准部论坛 分公司营销业务部追踪：要求分公司增长率达到30％，根据分公司09年“标准营业部”较08年同期递增的数量，给予相应奖励。 组别 级别 奖励金额 A、B组 A级标准营业部 2800元/季度 B级标准营业部 2200元/季度 C级标准营业部 1600元/季度 四、培训支持　片区推动 1.关键人员培养 ①中支论坛 ②支公司（营服）论坛 ③ “标准营业部