丰盛同景跃城营销推广及执行报告（定位篇）2012年2月.pptVIP

现场价值点强化+体验式营销 现场重设 【现场重新包装】 1价值重塑 2渠道重组 3活动重设 4现场重铸 5信心重建 现场包装强化形象，深层打动 多种道具传播项目价值； 情景体验，现场打动； 销售道具（IPAD）凸显品质 书吧 舒适体验 户外咖啡馆 外围景观体验 区位图 着重轨道信息 沙盘增加 轨道站点信息 展板传播 项目轨道价值 情景体验，现场打动 信心重建 策略思考：强调价值 贴合客群 适当奖励快销 任务目标：解决市场/客户/增强团队销售动力 1价值重塑 2渠道重组 3活动重设 4现场重铸 5信心重建 客户精神感召 信心重建 【报纸版面设计】 契合客群，传播项目核心价值，以“年轻化”调性为主，营造绚丽的感观 1价值重塑 2渠道重组 3活动重设 4现场重铸 5信心重建 c 点燃团队销售激情 信心重建 【销售人员尾房销售奖励机制】 针对目前剩余的154套尾盘，制定针对销售人员的奖励政策 目的： 1）实现尾盘的快速销售避免与新开房源产生竞争 2）实现快速出货，回笼资金 初步方案： 一、销售人员销售一套尾房，签订认购协议后，现场奖励100元现金 二、销售人员累计销售五套尾房，给予800元额外奖励，累计销售十五套尾房，给予2000元奖励，十五套后重新循环计算。 中原地产 止于至善 * * [Part3.客户洞察] 客户定位： 客户定位原则，即通过项目成交客户信息及周边竞争项目客户信