富森-天鹅丽都下阶段营销策略调整方案2011-12-09.pptVIP

措施7：购房优惠券 与超市联动，同步展开购房优惠券活动，向潜在客户传递项目新信息，引导购买兴趣，促使成交。 对象： 对项目有意向的现场来访客户； 由成交老客户向周围亲朋好友传递此信息； 超市一次性购物满1000元或积分5000可以兑换； 优势：既能放大项目市场信息，在客群中传播利好消息，促使项目成交；同时增加超市销售业绩，购物还能有买房的现实优惠 措施8：城区内展点 1、改“坐销”为“行销”，主动出击，扩大客户来源渠道 2、在城区繁华路段、地点或人流聚集地方，如西渡几大超市门口，设立项目信息展示区域，放大市场认知，获得意向客户的青睐，资料要求品质感，产品信息明确 * * 【富森-天鹅丽都】 下阶段营销策略调整方案 2011-12-09 本项目于11月26日推出第2批房源，共114套；截止目前，共大定24套，大定金额：8488696元，面积3069.86平方米，相对于第一次选房，销售业绩很不理想。 总结以下几点： 1、前期VIP认筹不理想 2、客户来访量少 3、银行贷款政策 4、项目包装推广和促销政策不强 5、竞争楼盘的价格压力 6、目标客户置业信心不足 7、解筹当天意外事件影响 如何在当前房地产大环境趋于冷淡，成交疲软，以及竞争楼盘的双重压力之下，突破重围，刺激销售，是下阶段的核心任务。 同时，由于西渡市场的特殊性，年底前将会有一波返乡客户置业小高潮，需要好好把握机会。 因此，在本项目下一阶段的营销工作中，需要在营销策略上作方向性调整。 总策略： 内外兼修，淡市突围 内：软件上 （营销团队业务能力、专业素养、团队信心及凝聚力、营销策略、推广策略、策划活动及创意） 外：项目硬件 （包括项目形象拔高、项目品质感建设、档次感认同、整体包装、推广渠道调整） 一、加强销售团队管理 充分利用好每天的早晚会制度，提升团队销售信心和调节心态，让整个团队充满激情； 沙盘考核、项目卖点阐述、市场分析及对比； 客户分析、电话营销、销售技巧再培训； 月度销售冠军评选活动，加强销售人员的工作紧张感和荣誉感； 内：软件上 二、客户管理 加强现场服务，增强对客户的维护工作，提升项目团队形象； 多注重客户沟通、回访、关怀，增强与客户的感情联系，提升客户对销售人员的信任感； 学会换位思考，多从客户的立场及现实经济利益出发，为客户提供专业的置业服务； 不同类型的客户沟通，需要在方法和技巧上培训 尊重客户，遵循“上门就是客”的原则，不挑客不怠客； 整合公司资源，拓展客户渠道 内：软件上 三、营销策略 在制定策划方案时，需要详细了解项目及市场情况，及时与销售部门沟通，掌握销售第一线的信息； 销售策略的制定需综合考虑到项目实际情况、当前市场环境、竞争对手策略、客户对项目的心理评估及预期； 营销策略需要有连贯性，保持项目在市场的信息占有上，有连续性、新鲜感和体系化； 项目营销策划思路需要有前瞻性及统领性，在市场站位方面要形成项目特色和形象感 加强销售与策划的沟通，详细了解西渡市场信息； 内：软件上 四、提升专业素养 加强现场销售管理，严格执行公司管理制度； 不定期参加多方位培训，提升营销团队整体素质； 注重礼仪礼节、专业形象； 多项目联动，不定期举行行业沙龙，了解、学习和分享销售经验与心得 及时了解市场信息，掌握竞争楼盘的动态，知己知彼； 内：软件上 五、推广策略 弱化原来的传统思路，加强推广活动的执行创意； 积极开拓推广渠道； 不定期进行策略研讨，集思广益； 比较、分析市场及项目特点，借鉴发达城市地产经验； 内：软件上 外：项目硬件 一、营销环境及营销工具 营销环境 项目规划区位图 沙盘维护保养 取消现有画框，改为项目形象T型展示板 更换现有吊旗 围墙画面更换 更换现有窗膜和走廊灯笼及其破损的休闲座椅和雨伞 营销工具 制作项目精美楼书 增加宣传折页 印制宣传单张 更换部分户型单张 制作项目三D动画宣传片 刊办项目专业杂志 视觉冲击、形象创新、拔高形象 户外、T牌广告重新更换，在信合宾馆路口、新正街路口竖立导视牌 项目T型展板，用以提升售楼处现场项目信息量，外形设计要与整个售楼处装修风格相一致。 清晰展示项目信息。让客户加深对项目的熟知度。 用豪华大气的镜框装裱，配有背景灯, 效果更佳 建筑材料陈列：各种建筑材料、配套设施，注重细节安排 楼书与折页增加项目档次感和信息传播量 制作品质感强吊旗 二、项目品质感建设 1、对营销中心广场进行中心包装，增设花圃、天鹅雕塑； 2、晚上将绿化灯、装饰灯打开，增加项目形象； 3、联系周边老人跳舞活动队伍，增加项目人气； 4、加快施工进度，展示项目施工形象； 5、增强【富森】品牌影响力，与超市的联动； 6、提升开发商社会美誉度，参与公益事业； 外：项目硬件 建议在外部广场将树上挂满天星串灯，缠绕四周，增加夜景效果