对话财富极核对接城市未来—湾田国际建材总部基地营销策略报告2011年7月.pptVIP

2010年，长沙GDP增速跃居中部之首。在经济支撑方面，很大一部分来自于房地产 在国家从严调控房地产的形式下，地方政府对长沙房市总“温柔”待之 2011年上半年全国GDP上涨和一线城市房市的打压，二三线城市成为房市上涨的又一块高地。这种暴涨将促动新的调控政策出台，从严方向不变 兼顾土地效益和民生，各级政府需要寻求房地产调控下的新出路 值得注意的是：国家出台的各项房地产调控政策，重点针对的是房地产行业中的住宅市场，商业和工业地产未在调控范围 目前，各级政府设立创业基金、优惠政策、小额快速贷款通道等，积极引导和鼓励创业，引导资金流向实体经济，而实体经济的发展带动着工业地产和商业地产 地产大鳄、一线房企纷纷开始转战商业地产，最明显不过万科、保利等大型企业，开始商业地产的战斗 随着国家宏观调控政策力度的不断加大,住宅市场压力巨大。商业地产所带来的无论是经济效益还是投资价值都在不断被认可。可以预见，商业地产和工业地产的春天来了 小结 解决商家觉得在你这里现在一定有生意可以做而且，让他们相信未来的生意可以做的更大 自购自营 投资客户——目前市场上，项目重要的目标客群 投资客户：有钱赚——让客户觉得“买到”就是“赚到”！ （一）突出未来价值——湾田·国际建材总部基地财富系列大讲堂 与巨头共同畅谈财富 财富的未来，今天预定 财富今生·总部基地的主人 你是否走在时代的前沿 重点灌输： “一个总部·一个中心”湾田·国际建材总部基地，未来规模和运营将无限美好。想客户宣传和更新项目已引进的各大商家，让客户看到未来的投资价值、并进一步肯定自己的购买决策。 投资客户：有钱赚——让客户觉得“买到”就是“赚到”！ 投资客户：容易买——让客户更轻松的决策和购买 投资客户：容易买——让客户更轻松的决策和购买 （二）强化“怎么做一个富爸爸！” 买房、买保险、买基金，不如买原始铺！ 原始铺？您还等？ 要买就买原始铺，你信不信，我是信了！ 重点灌输 项目作为300万平米超大体量项目，共分4期开发，买第一期一定是最便宜和最具升值潜力的！ （一）付的少——首付5万/10万起·买黄金旺铺 化整为零，打造部门产权式商铺 商铺的销售面积可设置为5㎡/10 ㎡为一个销售单位 如铺面的面积为100㎡，累计10个销售单位，便可拼成一个团，进行合同签订。铺面的户主将是这10个销售单位的购买客户，他们是这个商铺的共有人，并在合同中清楚表明每个共有人所享有的产权面积 （二）赚得多——返租 与客户签订20年得返租协议（具体时间待定） 前面1~5年（市场培育期）为一个阶段，选择一个比较适中的年回报标准，如8%（待定）。 客户即买即返3年得租金，第4~5年 ，年回报率仍为8%（待定） 第6~20年，则采用一个比较具有吸引力的返租形式，如“70%租金收益分红+10%保底回报” * * * * * 霞凝港是目前拥有8个千吨级泊位的我国内河一流的现代化港口，长沙火车北站新址启动开工，中部首批、湖南惟一的保税物流中心长沙金霞保税物流中心，充足仓库以及高效物流配套，有效降低商品流通成本 铁路00万吨综合货场； 霞凝港：拥有8个千吨级泊位，我国内河一流现代化港口。 金霞保税物流中心：中部首批、湖南惟一的保税物流中心。目前已建成6栋仓库及总面积4.5万平方米的堆场。 长沙火车北站：新址启动开工，长沙货运新站主体工程——一期的500万吨货运中心站场计划两年建成。 项目区位价值——配套 交通流畅，市场形象、档次高，功能配套齐全，集产品交易、品牌展示、仓储加工、物流配送、电子商务、信息推广、商务居住配套等功能于一体创新型服务平台 品牌街区（陶瓷洁具交易中心） 专业MAII（家居生活体验馆) 商业+公寓配套中心 建材家居主题公园 石材交易 仓储物流中心 居住配套中心 预留用地（停车场） 6万方 5万方 14万方 14万方 38万方 7万方 项目内在价值——规划 规划价值——湖南现代物流职业技术学院量身制定物流开发体系，充分发挥项目物流优势，配套规划出高效运作的仓储物流中心 湖南现代物流职业技术学院 湖南现代物流职业技术学院是经湖南省人民政府批准、教育部备案的公办全日制普通高等院校，其前身是湖南省物资学校（创办于1965年）和湖南省石油化工职工大学，是全国唯一一所以现代物流为主导专业的高等职业学院。学院是湖南省2009年度立项并建设的省级示范性高等职业学院，被中国教育评价中心评为“全国最具特色职业院校”。 项目建筑立面及造型价值：青灰色隐框幕墙、褐色穿孔板、米色铝单板，中南地区首屈一指的高品质项目 项目景观价值：中南首创特色公园融于专业市场，不同主题景观入口、水景、柱廊，共同烘托出商业氛围，中南第一个公园化专业市场 通过景观营造凸显场地入口，采用