高露洁-深圳牙刷反攻计划进展报告【PPT演示稿】.pptVIP

深圳牙刷反攻计划进展报告 Going Best! 活动目标 提高高露洁牙刷卖入商店分销率 提高单店牙刷组合 提高货架占有率 提升销量 4-6月 2005年4-6月 +42% 月销量达到51万 多种作战武器—配合强大广告支持 牙刷铁陈列架 牙刷黄金陈列套装 牙刷陈列挂条 每月促销装 miniCTC 多种作战方式 通过一级经销商拓展 通过牙刷季活动,激励经销商多进货 通过二级经销商拓展 通过反攻计划,帮助SUBD开拓新终端卖场 通过播种计划附带卖进 春天播种,期待着秋天收获. 通过订货会卖进 通过订货会,展现colgate品牌魅力,带动销售 通过牙刷包场商卖进 灵活处理,把牙刷包场商看做一个小型SUBD. 个性化pop设计 多种作战方式—激励经销商进货 多种作战方式—二级经销商拓展 牙刷反攻计划的主战场 通过subd的拓展,弥补了一级经销商未能覆盖的区域 牙刷陈列架卖进,明显促进了销量 多种作战方式—利用播种计划卖进 充分利用公司资源,把黄金陈列套餐卖进 春天播种,通过品牌影响力,期待秋天的收获 多种作战方式—订货会 通过订货会形式,充分展示高露洁品牌形象,从而带动牙刷销售. 4月19日国盛的订货会,牙刷销售占比达35%,远高于平时销售比例15%-20% 多种作战方式—牙刷包场商开拓 深圳不少郊镇商场被包场商垄断 经过洽谈,把包场商看做牙刷subd,通过这种方式,把牙刷