【住宅地产营销策划】2008年北京康城Ⅲ期别墅项目营销方案.ppt

房地产策划大全——名企历年案例 2010房产大师案例集 地产风云（PSD素材） 2010最新房地产档案集 2009地产总监 2008年中国房地产广告年鉴 房地产景观规划设计经典案例、整套施工图合集 团圆网 住宅地产营销策划 《房地产策划大全—名企历年案例 》  团圆网 www.tuanyuan.tv 1 在传统城区之外，拥有相对于城区较为丰富的自然环境，但又临近代表城市繁 华生活的CBD，交通便利，可以轻松享受城市生活。 2 三期为纯粹独栋别墅社区，具有社区层次的纯粹性和高度私密性，这一产品和 社区形态正是此一区域的稀缺产品形态 3 居室总面积大，居住空间宽敞舒适，符合目标客群居住升级的要求 5 纯粹的低密度社区，其低密度程度在近城市东部区域内也属稀缺项目（0.325） 6 在一二期长期发展建设经营的基础上，“大康城”社区整体配套成熟良好（双会 所，高尔夫球场等） 为什么有人舍弃郊区别墅，选择城市别墅？ 对于购房者而言,纯粹自然与城市便利需要取舍, 选择城市别墅,舍弃的是郊区生活的纯粹自然,那么会拥有什么? 不被工作限制,可以快速抵达工作地点 不被时间约束,可以节省出行时间 不被社交拖累,可以应酬后快速归家, 不被生活制约，可以享受成熟区域配套 不被家庭牵拌,可以为家人营造高尚生活与便利环境 …… 远离纯粹自然，近享城市便利 那么，还有什么样的房子可以满足“近享城市便利”？ 无疑是城市的核心林立的高档公寓， 远离尘土喧嚣，近享城市便利 舍弃纯粹自然，得到城市便利 基本判断 作为第一居所 还不是社会的塔尖人物，但已经积累了一定的财富基础，有能力购置价值500——800万左右的住宅产品 基于他们现有的财富基础，他们肯定在城市中已经拥有一套甚至若干套较好品质的住宅物业作为目前的城市住所或投资之用。 已经达成推广的第一步任务——兴趣（恰好提供了目标客群目前所需要的相对稀缺的特定产品利益） 仅有兴趣还不够，或许仍然不能把他们吸引到销售现场，或许仍然不能让他们在完全理性考量的情况下，欣然接受能够与500——800万配的上的产品价值。 所以…… 除了籍由产品本身所呈现的价值外，我们还需要建立足够的……. 发现一——了解自己 事业已经获得一定成就并正处于稳定发展当中，虽然不用朝九晚五，但仍无法离开工作，他们唯一的工作就是不断的寻找机会，并让这些机会变成现实。 他们有稳定的专门工作团队或成熟的运作渠道为其经营这些机会的实现，他们所要作的只是发现机会并抓住机会，制订机会的实现模式并监督团队的执行。 他们已经不需要去做具体事务性的工作，而更多的是一些商务性的开拓 他们可以在晚上去会见一个重要的商业伙伴，并在轻松宴饮或娱乐中谈成一笔决定企业未来的大生意。 他们甚至可以邀约三五好友，在高尔夫俱乐部中，在愉快的挥杆之余，由朋友介绍结识一个新的商业伙伴，同时发现一些有价值的商业资源 他们的工作更多的是与人打交道并经常活跃在办公室之外，社交是他们工作中的一个重要内容 他们认为与他们已经获得的财富、地位相对应的，他应该有一处配的上这种财富、成就、地位的居所 他们见多识广，阅历丰富，单纯的物质享受已经不能满足他们的需求 他们内心更需要为自己贴一个能体现印证自我价值的“标签”，他们还需要一种精神上的满足，而房子是体现个人财富及地位价值最直接的呈现 不仅仅是给外人展示，更是自己向自己的证明，证明自 己的追求、努力和能力，是对他个人及其人生的最好礼 遇。 他们需要一个能够承载并展示、炫耀这种荣耀的载体及 舞台 一栋代表住宅最高端形态的独栋别墅即是最好的载体和 舞台 他们工作即生活，生活即工作的人生状态决定了他们在自己的生活中无可避免的融入一些对工作的考量，对于居所他们同样需要一处能彰显其实力并融合重要私人社交功能的场所，这种住宅社交功能的实现将成为他们用以体现能力、实力、信誉，结交重要生意伙伴并拉近相互关系的最自然而然的需求 一处带有社交功能的私人领地 BALL 融合上述两种功能的地方，我们名之为….. BALL是什么？ 起源： BALL：源自拉丁语/法语，意为正式的，聚集跳交谊舞的活动；又有“一段非常快乐的经验和时光”之意。 后演变为在欧洲宫廷流行的一种体现优雅高贵气质的社交集体舞，以及在宫廷内举办的盛大舞会，是展示上流社会奢华与高贵身份的社交盛会，是呈现个人及家族荣耀的最佳场所，这一形式后来在欧洲社交圈广泛流行。 引申含义： 一种聚集人群并具有社交性质的休闲娱乐活动：如马球、高尔夫等高尚的休闲活动 字面引申： Ball dance ，ball room;,