促销活动组织方案及技巧 2011年9月4日.pptVIP

* 促销活动组织方案及技巧 市场部 2011年9月4日 一、促销活动目的 1、处理库存 2、增加销量 3、打击竞争对手 4、提升形象 5、打开市场 二、背景分析----市场调研 1、活动原因 2、目标群体 3、购物习惯 三、开始策划 1、活动的主题、内容、时间、地点。 2、确定活动方案。 3、准备工作。 3、准备工作 3.1、信息发布 3.1.1、卖场发布 3.1.2、电视 3.1.3、电台 3.1.4、报纸。 3、准备工作 3.2、选择促销方法。 3.2.1、限量销售，争相抢购 3.2.2、限时购买，创造高潮 3.2.3、赠送牵制，销量倍增 3.2.4、旧招活用，威力无穷 3.2.5、扩大战果，服务延伸 3.2.6、客户分类，只对核心 3.2.7、促销不等于，打折或降价 3.2.8、节假日促销----广告型促销 3.2.9、节假日促销----市场型促销 3.2.10、节假日促销----选择型促销 3.2.11、开业、店庆、卖场家电节等 3、准备工作 3.3、促销活动的技巧 3.2.1、包装外赠品 3.2.2、免费样品派发 3.2.3、折价券 3.2.4、减价优惠 3.2.5、自助获赠 3.2.6、退款优惠 3.2.7、以旧换新 3.2.8、合作广告 3.2.9、联合促销 3、准备工作 3.4、准备怎样布置现场。 3.4.1、写有活动主题的大 幅横幅。 3.4.