思维突破课件.pptVIP

思维方式的突破 按成功者的方式思考问题 一、改变轨迹 二、ABC情绪理论 三、理性思考与非理性思考 一、改变轨迹 在专业从事销售技巧培训时，销售技巧其实很简单，几天可能就教完了。可是学完所有技巧后，我发现大部分销售员的业绩并没有得到持续的增长。据研究发现，销售员持续的业绩80%，不是来源于“技巧”的本身，而来源于他对待销售的心理状态。 人与人之间的差别，一开始仅在于思考问题的方式不同。 下面，让我们来演绎一下他们可能的人生轨迹。 首先让我们试想，什么样的观念比较容易被他们接受？ 即：差不多就行啦；随遇不安；不求有功，但求无过；枪打出头鸟……假使这些观念，日积月累下来变成他们的信念或习惯，会最终决定他们面对事情时的态度选择；积极、进取、努力等十有八九不会是他们的人生态度。 接下来，他对待工作的行为也许就是：差不多就行；对得起这份工资就行；不会主动去做，更不会多做。他们的结果会是什么？ 平平淡淡！ 仔细分析一下，似乎可以发现其中的规律：他们的结果，正是他们当初的内心期望。 生活中，会有相当一部分人，他们的期望的就是追求一生平平淡淡。 生活中，也会有相当多的另外一部分人，他们的期望的是一定要成就一番事业。 他们永争第一；不做则已，要做就做到最好；付出皆有回报；不成功，便成仁；坚持到底，永不放弃……假使他们的期望强度足够牢固，假使这些观念日积月累变成他们的信念/习惯，这信