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“XX”卫浴 “XX”多优惠 ---------2010年5·1全国促销执行手册 目录 一、前言 3 二、活动整体结构 4 三、活动详解 4 1、目的： 4 2、主题： 5 3、活动时间： 5 4、活动地点： 5 5、活动内容简介： 5 6、针对终端消费者的活动说明： 5 6.1“XX”卫浴，“XX”节水 5 6.2“XX”卫浴，“XX”省钱 6 6.3“XX”卫浴，“XX”贴心 7 6.4“XX”卫浴，“XX”自洁 6.5临促招募 9 6.6互动内容：一口气，柜不贵，“XX”优惠 10 6.7现场抽奖： 10 7、针对渠道/中间商的活动说明： 11 7.1 小区（团购）渠道预热及促销政策： 11 7.2 网络（团购）渠道预热及促销政策： 12 7.3 专卖店/老客户渠道预热及促销政策： 12 7.4 分销渠道预热及促销政策： 13 7.5水电工渠道预热及促销政策： 13 7.6设计师渠道预热促销活动政策： 13 8、前期准备工作及活动进度安排： 14 8.1活动时间进度安排： 14 8.2执行方式： 14 四、活动宣传 15 1、媒体广告投放： 15 1.1投放形式： 15 1.2执行方式： 15 2、店面布置物料清单参考： 16 3、户外布置物料清单： 17 4、店面软环境和人员布置： 17 5、互动游戏及户外主要人员和物料准备： 17 五、活动执行考核 18 1、公司对代理商检核： 18 1.1检核标准： 18 1.2考核方法： 19 2、区域经理工作情况检核： 19 2.1检核标准及考核方法： 19 2.2对经销商的帮扶指导标准： 19 3、公司内部人员激励考核办法： 20 20 3.1销售支持与管理部门： 20 3.2建立5·1激励检核制度： 20 4、经销商内部员工激励政策（参考）： 20 5、聚客方式方法： 21 5.1尊享“XX惠卡”，10元当1000 21 5.2疯狂大抢购 22 5.3指定收银条，即可领取礼品一份 22 一、 “XX”卫浴在2009年取得了较好的成绩，2010年对于卫浴行业来说势必是竞争快速升级的一年，为了方便每一个经销商透彻理解本次方案，并强化促销标准化系统化操作的执行，特编制本执行手册。 二、活动 三、活动1、目的： 提升品牌高度： 1.3抢占市场份额： 1.4锻炼人员队伍：2、主题： 3、活动时间： ◇20年月日—20年月日4、活动地点： ◇全国专卖店（含各商下属的分销商专卖店）5、活动内容： ；；；；；。6、活动6.1“XX”卫浴，“XX”节水 6.1.1方案介绍： 联合国自2009年在哥本哈根召开气候大会以来，低碳经济和节能环保被提升了一个从未有过的历史高度。紧抓时事顺应民心，“XX”卫浴以国际品质推出了“节水看得见”终端推广活动。 步骤1：在条件成熟的专卖店进行冲水实验，实验展台需重点进行包装（见终端布置标准）。一个TA-8158马桶，装 100个pp球，一条毛巾，一台带有电子显示水量测量仪的试水台，一个具有技术说明和相关数据的KT板。 步骤2：“XX”卫浴明星节水马桶TA-8158，独创三大节水技术，每次冲水量仅为4.5升，省水高达45%，让您一省到底。只需499元，节水马桶抱回家。 步骤3：您节水，我补贴：凡购买“XX”产品的消费者只要3月份全家用水量低于20吨的，凭2010年3月份水费发票，“XX”专卖店将按发票金额全额报销。 6.1.2执行方式： 商 6.2“XX”卫浴，“XX”省钱 6.2.1方案介绍：从消费者心理的角度出发，让消费者执行方式： 6.3“XX”卫浴，“XX”贴心 6.3.1方案介绍： 3年内2次免费保养检测，每次价值288元，另外可获得“XX”卫浴提供的价值112元的产品更换优惠； 保修期免费延长一年； 零配件更换可享受8折优惠； 贴心卡有效期为3年。 （3）进店就有礼： 活动期间凡是凭“XX”卫浴促销DM、报纸或者短信进店，只要留下个人信息及房屋平面图即可免费获得“XX”卫浴提供的价值188元的浴室精美套装一份。 6.3.2执行方式：6.4“XX”卫浴，“XX”自洁 6.4.1　经过高温烧成后与传统产品对比，釉面平整度高，晶质细致紧密、光洁度好、无针孔、玻璃感极柔极佳，触摸感觉非常平滑1260度柔烧以后，杀菌能力大增，并永久作用持续于产品的釉面，使产品每分每秒都有效抗菌，达到每冲一次水，就有一次自洁清净功能，污垢细菌无处可藏。卫浴产品自然干净得彻底，。6.6临促招募 6.6.1方案介绍： 每次促销都是一次战役，市场的竞争异常的惨烈，为了能够将方案中的各个细节都落实到位，需要投入大量的人力物力，所以对于临时促销员的招募十分重要。 6.6.2执行方式： （1）临促的工作主要是门店服务、DM的发放、终端拦截、巡游以及一些突发性事情的用人。 （2）经