成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告 2005-12~2010-7.pptVIP

根据前面对SOHO产品的市场研究: 从市场机会看，SOHO目前在区域市场属于空白点； 从资金流量看，SOHO属于现金流产品，能够快速变现，实现资金回笼； 从开发条件看，SOHO由于其产品结构简单，自由组合，能够实现开发成本的合理控制。 【特别建议】 2010年上海世博会、以及西博会均是很好的推广平台。 建议与政府合作，争取能让本案加入到这两个盛会中。 以此，进一步扩大项目的推广渠道和形式。 同时，项目本阶段对客群的积累同样重要。 成立项目俱乐部后，从以下渠道进行会员招募。 1、五星级酒店、高档消费区，如美美力诚、中国会所等； 2、层峰刊物[财经、时尚、MANAGINE、周末画报、头等舱等]； 3、机场媒体及贵宾休息区； 4、时尚休闲场所，奢侈品专卖店，如国际购物中心等； 5、高档汽车4S店，如宾利、兰博基尼、奔驰、宝马等； 6、成都各行业商会、工商联、高尔夫俱乐部等； 7、网络媒体，项目网站； 8、户外广告、高速路广告。 9、项目展场。 此阶段的创作工作： 1、项目现场包装的创作； 2、关于项目的软文炒作 （分别以希尔顿酒店、阿特金斯设计产品、以及配合各活动的物料）； 3、〈项目俱乐部〉创刊刊物； 4、户外导示系统、户外广告牌等； 5、网站构思创作等； 6、项目外展场。 关于案名 希尔顿酒店·国际广场 希尔顿酒店：直接将本案中最大的亮点希尔顿酒店放置于案名中，直观传达项目特质 和优势； 国际广场 ： 国际即强调项目国际化的定位，以及所具备的高度和市场广度，广场即 指项目所包含的多物业形态； 项目定位语一 希尔顿酒店，首脑级商务，总统级公寓 希尔顿酒店：通过定位语再次强调本案的亮点希尔顿酒店； 首脑级商务：项目写字楼应与项目所拥有的酒店在同一高度上，而希尔顿酒店有 “旅店帝王”之称，藉此在写字楼的商务定位上，我们赋予其首脑级 的定位； 总统级公寓：同样，公寓定位为总统级，力求达到产品形态同属于同一项目下的 平衡，塑造项目统一的高度和品牌； 项目定位语二 首脑商务 · 国际公寓 · 水晶多元体 希尔顿酒店：通过定位语再次强调本案的亮点希尔顿酒店； 商务旗舰 ：项目的高端定位注定了客群的高端性，世界500强企业，区域龙头企业 这些是主力客群，他们是区域甚至国际商界领袖和旗舰。 藉此，项目所具备的领袖气质也不言而喻。国际公寓 ：酒店式公寓作为本案的一部分，与项目希尔顿酒店，国际超甲级写字楼 是同水平的国际化，藉此项目公寓也应该定位为提供给国际人士的国际 公寓； 项目推广语一 像总统那样活着 总统，是权利至高无上的象征，是万众瞩目的焦点，是世界上最成功的人士，总统所 享受的待遇也是世界上绝无仅有的。 同时，本案的希尔顿酒店素来有“旅店帝王”之称，是行业类的帝王。但希尔顿酒店 却仍然是本案的一部分，项目是凌驾于希尔顿酒店之上的。 项目所打造的希尔顿酒店是帝王级别的，写字楼和酒店式公寓也同样如此。 所以，本案给市场和客群的印象就是总统级别的待遇和享受，就是“像总统那样活着”。 项目推广语二 影响有影响的人 [影响]，所指项目目标客群的直接对话,反映出项目的气魄和对成都市场的影响力.在传播上有很强的记忆性. 本项目高品质的产品定位注定会影响成都，乃至整个中国市场,也是产品开发对市场居住理念和方式的改进、推动力的体现.促进成都真正与国际接轨，推动城市走向世界，实现项目的影响力, 企业社会责任的最好诠释. 项目推广语三 世界任我掌控 世界，掌控。掌控世界，本案的高端性，注定了客群的基本特征。 他们是掌控行业，影响世界的“人物”，不仅要掌控，还要绝对的自由和话语权 这就是世界任我掌控的气质和风范。也是本案所要传达的，成为市场上呼风唤雨 的掌控者和领导者。 项目推广语四 在成都，很世界 成都，正在成为中国西部的中心城市，作为国家重点打造的区域中心，走向国际的步伐 也日益加快。随着本案这样一个国际化高端产品的出现，将更进一步的推动成都走向世界，成都也将与世界同步。在不久的未来，我们可以骄傲的说“在成都，很世界”。 万事俱备，只欠东风。 PART-04 推广战术手法详解 在这部分的内容中，我们对推广的整体节奏、营销方式、渠道及物料的筹备、媒体的投放与营销活动的组织等进行初步的确定。 项目作为拥有希尔顿酒店，且由