02章+创业计划书主体结构和撰写原则.pptVIP

第二章 创业计划书的主体结构和撰写原则 刘冬华 donghualiu2004@ 工商管理学院 内容安排 1.1 创业计划书的主体结构 1.2 创业计划的基本类型 1.3 创业计划书的主要特征和写作要求 第1节 创业计划书的主体结构 一份简略的商务计划概要通常只有1至2页，主要回答以下11个问题: 01)您的业务是什么？ 02)您的商业模型是什么？(主要的收入来源) 03)您的业务是满足什么需要或解决什么问题？ 04)您的竞争对手有哪些? 详细情况如何？05)您的客户是哪些? 06)您的业务目前的发展状况 ??-主意构想的阶段 ??-业务开发阶段 ??-已有产品或服务 ??-已有收入 ??-已经有了可观的收入，并且寻求业务的扩张 07）您希望融资的金额? 08）您的目标评估价值的多少? 09）谁是您目前的投资者? 10）您的总部设在何处？ 11）主要管理人员简介 我们喜欢那些用最少的文字传达最多的信息的商业计划书。以下格式，用15-20页PPT，就可以了。 公司目的 用一句话描述公司的业务 问题 描述客户的“切肤之痛”、简介目前客户是如何应对这些问题的 解决方案 阐述公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题、说明公司的产品/服务具体在何处得到实现、提供一些产品/服务使用的具体例子 时机：为何是现在？ 回顾公司产品/服务所应用的领域的历史演变、说明哪些近期的趋势使得公司的产品/服务之优越性得到可能 市场规模 定义你的目标客户并描绘他们的特性、用不同的方法测算市场规模，比如用自上而下法估算可获取的市场规模(total addressable market)，用自下而上法统计可获取的收入规模 (sales addressable market)，或依据市场占有率份额来估计 (share of market) 竞争格局 列出现有的和潜在的竞争对手、分析各自的竞争优势产品/服务、产品/服务描述：外形，功能，性能，结构，知识产权等等、产品/服务的开发计划 商业模式 收入模式、定价、从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值、销售和渠道、现有客户和正在开发的客户清单 团队描述 创始人和核心管理层、董事会成员和顾问委员会成员 财务资料 利润表、资产负债表、现金流量表、股本结构、融资计划 红枫资本模板 创业计划书的主体结构 执行概要 公司基本状况 产品/服务项目及盈利模式 市场与竞争 销售策略 投资分析 财务分析 管理团队 第2节 创业计划书的基本类型 略式创业计划书 详式创业计划书 略式创业计划书 这是一种比较简明、短小的计划。它包括企业的重要信息、发展方向、以及少部分重要的辅助性材料。略式计划通常有10-15页。 适用情况 申请小额银行贷款 创业者享有盛名 试探风险投资商的兴趣 竞争激烈，时间紧迫 详式创业计划书 这种计划一般有30-40页，并附有10-20页的辅助文件。在这样的创业计划书里，创业者能够对整个创业思路有一个比较全面的阐述，尤其能够对计划中的关键部分进行较详细的论述。 适用情况 详细探讨和解释企业的关键问题 寻求大额的风险投资 第3节 创业计划书的主要特征和写作要求 创业计划书的主要特征 清晰度 简明性 逻辑性 真实性 辅以图表 创业计划书的写作要求 对自己的生意要有深刻的认识 直入主题 决定写多少内容 表明行动的方针 突出创业管理团队的胜任力 作业 * * * * *