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中国融资“核动力”—一份极具营销力的商业计划书 全球首度曝光 成功融资3000万的计划书 《一钻网融资计划书》 与客户协商，部分内容有所删减 请原版引用，严谨篡改剽窃 ，若违反追究法律责任 “一钻网”背景 揭秘融资3000万的背后 “一钻网“前身原为山东淄博一家婚庆服务公司，拥有800万资产，在山东拥有3家实体店，传统方式经营。 未合作之前 2年来，融资坎坷，使用尽企业革新、股权规划等各种方法。 毫无进展，没有融进一分钱，为此投资进40多万。 根据梁思危多年经验，该客户婚庆产业过于传统，无法与风投需求相切合。 为该企业寻求“风投爆炸点” 以“钻石比价”切入，进入婚庆产业，联合B2C电子商务运营等系统规划。 一钻网一面世，受到风投高度重视，并且加上实体店的真实性。 2个月，成功融资3000万元，超出预期1000万。 一、商业模式简述 商业模式介绍： “一钻网”—— 钻石比价网，是一个比较全国品牌钻石的搜索门户网站。 我们通过技术手段获取各大品牌钻石商品信息。用户可以在网上，很便捷对不同钻石商品价格、配送方式、支付方式、售后服务以及商城交易信誉等做出比较。 “一钻网”未来盈利模式，不仅局限在钻石行业。 “钻石比价”将助我们切入婚庆产业市场。因为购买钻石产品，65%以上为准备结婚人士，所以未来使用“一钻网”用户，多半也与结婚有关。当积累足够潜在结婚用户时，“一钻网”将整合国内婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼策划等80余项婚庆产业项目，届时推出折扣联盟、定制消费、联盟推荐等系列盈利项目，扩大自身盈利范围及广度，从而撬动4000亿婚庆产业市场。 二、商业模式前景 （一）简单说一下，钻石比价前景？ 在电子商务发达的欧美等国家，在1998年就应运而生了“比较购物搜索”模式，有68%的用户在购物之前会上比较购物搜索网站。 （二）难道买钻石的人，还缺钱吗，还需要比价吗？ （1）现在钻石不仅是奢侈品，而且成为结婚人士的“必需品”，每个结婚的新娘都要求，男方为其购买钻戒、钻链等一系列钻石产品，几乎成为国内结婚的普遍“潜规则”。 （2）结婚情侣在选择钻石时，价格成为了他们首要考虑的购买因素，其次为品牌、样式。 （3）近几年钻石小鸟、九钻、钻石老头等钻石网商迅速崛起，与实体店拼的就是价格优势。 （4）北京“全称热恋”钻石实体品牌主打“因为量贩 更省一半”的价格卖点，一年迅速走红。 （三）与“一淘网”相比，“一钻网”核心竞争优势 （1）联合婚庆产业，共同掘金 我们将以“钻石比价 ”作为进入“婚庆产业”突破口，吸引海量即将结婚人士关注，并发展成为忠诚会员，届时“一钻网”将整合婚庆产业链上下游，推出联盟折扣卡、参观助销、联盟推荐等系列盈利项目，从而撬动4000亿婚庆产业市场。这一点是“一淘网”完全没有考虑到的。 （2）增添线下钻石品牌对比、人性化服务 “一钻网”不同于一淘网的，不仅与线上的有钻石小鸟、九钻、钻石老头等钻石网商品牌对比，我们通过线下数据搜集，将周大生、周生生、周大福等实体店商一一价格信息进行真实对比，让用户了解到最全面价格信息。 “一钻网”拥有钻饰定制、会员跟踪、钻石网上课堂、折扣联盟推荐等人性化主题版块，一淘网很难达到。 （3）我们只做钻石比价，给人感觉更专业 世界营销大师特劳特：现在人们消费心理，更加趋向专业化品牌。 一淘网所有商品比价都做，我们只做钻石比价，给消费认知“一钻网”更具专业性 一个什么都卖的网站与专业卖单一品类产品网站相比，卖单一产品网站，给消费者感觉更加专业化，更令人信服。 实际上企业运作中也是如此，单一运作更加精细、人性化。 （四）国以购房比较为吸引点 —— 延伸至房地产和家居行业全套服务。 [一淘网 ] 以购物比价为吸引点 —— 控制终端入口，并推广淘宝商城等。 [ 大众点评网] 以餐饮为切入点 —— 全面覆盖购物、休闲娱乐等城市消费领域。 [ 菜到家] 以网上卖菜为突破口 —— 并全面销售多样化家庭生活用品。 （五）婚庆产业市场的前景？ 权威数据：中国每年因婚庆产生的消费高达4000亿元人民币，占国民生产总值的2.5% ·婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟 ·新婚消费的关联行业： 如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。 ·新婚消费方面 88.4%的新人需要拍摄婚纱照； 49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼； 78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴； 36.83%的新人要为新娘购买婚纱； 67.66%的新人安排蜜月旅游。 （六）一钻网盈利模式及收益回报？ （七）一钻网