康佳全国大团购案例设计.ppt

MCWG_Template 新促销要素一 新促销要素二 新促销要素三 新促销要素四 对9.19团购活动的反思 团购活动时间推进表 总部将从12月1日开始通过各大网站及主流报纸开始宣传此次团购的信息，集团网站从12月4日开始接受消费者的登记； 12月4日起每天通报全国的团购预约人数。 1212团购-总部广告投放 平面（12.7-12.11之间）： 报纸广告（全国重点媒体及广深媒体） 户外（12.7-12.12）： 楼宇视频广告（北京、深圳等17个城市） 公交视频广告（北京、上海等5个城市公交车内视频广告） 网络广告（12.1-12.11）： 门户类及财经新闻类：新浪、搜狐、网易、和讯、TOM、21cn、凤凰网； 搜索及互动类：腾讯、 MSN、百度、谷歌、天涯； 垂直类：万维、PCPOP、IT168、淘宝、搜房等。 户外广告投放 1212团购-支持分公司费用 总部将在活动期间支持各分公司场地费、临促费、物料费、报纸广告及电台广播费用共计400万元。场地费用重点用于网睿电视的主题上量，各分公司在设置二展预约点时应强化网睿概念的输出，单独设置网睿电视体验区，并用网络和U盘结合进行单独演示，加强概念输出。 广告投放要求 所有报纸广告投放后（含总部及分公司），各分公司要在当日让这些报纸广告出现在活动卖场（可以分公司自行购买后下发，也可以要求相关人员自行购买，但必须保证当日到达），确保活动的公信力； 分公司报广投放时间建议为12月6-8日(如分公司还想在二三线城市投放，则建议选择12月4日)。 总部将设立网上报名页面：/1212.asp各分公司可在各类宣传物料中体现。（12月1日开通） 团购活动视频交流会规划 菁英团队支持 菁英团队支持 新品网络电视主推关注点 本次团购活动主推产品为网睿88、86新品电视 各分公司应根据12.12团购活动的特点对网睿88、86新品进行重点陈列和单品包装，在活动利益点的设置上建议各分公司根据自身特点设置相应的单项产品利益点，以达到新品主推上量的目的。 在活动宣传预约期和电话回访过程中应重点推介网睿LED电视和网睿86系列，针对网睿电视应进行重点培训，回访中心人员应把网睿电视的推介放在重要位置，加大网睿LED和网睿86系列电视概念与康佳产品结合的推广力度。 在产品价格策略上建议各分公司制定基于新品主推的价格体系，做好卡位机型的卡位工作，掩护机型的价格对比作用，推动新品的主推上量。 七重大礼设置 产品出样及陈列要求 本次团购活动产品出样和陈列严格按照元旦要求进行调整，各分公司在12日活动之前对所辖卖场的老旧样机必须全部清理完毕。 卖场样机调整方案，二展样机摆放方案，外展布置方案均需将网睿电视在主推位置突出陈列，单机包装按照统一的标准执行，强化终端统一产品形象输出。并在卖场设置相应的网络产品体验区，加大网睿产品主推力度。 终端演示应突出网睿产品功能。色轮技术，在线1080P是差异化表现的重点。二展及卖场演示方案应严格按照网睿电视的演示要求执行，突出以上核心差异点。二展应将网睿电视进行单独展示和单独包装，配合应3G无限网络或者U盘统一演示。 各分公司应按照团购活动物料布置要求对展厅和二展及外展进行统一布置，强化活动信息输出效果。 网睿电视的演示需严格按照前述演示方案进行标准化演示，初始状态都需将电视画面定格在网络功能的首页，当顾客询问功能时按照演示步骤逐一呈现，当向顾客演示完毕之后需回到初始画面并定格，以此加深顾客对康佳电视网络功能的认识。 网睿演示片源的选择需提前进行片源搜索，选择真正的高清片源，并记录好最佳的演示片段，当需要向顾客呈现网络高清播放的时候直接进入该电影最佳演示片段画面进行演示。 外展演示需结合U盘存储片源，片源选择同样需要按照高清播放的要求，截取最佳的演示片段存储于U盘内进行演示。 团购执行流程 卖场排他及二展场地准备 团购活动效果的好坏在很大程度上受到场地的限制，因而各分公司应提前与各渠道及经销商谈判，签署卖场排他协议，确保活动的主场优势。二展场地对于团购活动的登记预约工作至关重要，在签署活动卖场排他协议之前还应将二展场地谈下来，以保证团购活动登记预约工作的顺利开张，并能够取得相应的效果。 价格体系维护及样机调整 团购活动的真实性和可信度很大部分来自于价格体系的维护工作，为了增强团购活动的价格可信度，各分公司应提前一星期制定好团购价格体系，严格按照价格体系统一卖场的标价，并且在团购预约过程中价格应随预约人数的增加而不断变化，以增加活动价格的可信度。本次团购活动主推产品为88、86网睿电视，这就要求在执行团购过程中不仅要对网睿电视进行重点登记预约，同时在卖场也应对终端样机进行相应的调整，突出网睿电视的优势，将网睿电视的功能、优势直观的呈现，并且要求直销员在终端对网睿电