保险的三比三看.ppt

保险卖的是什么？ 在现实生活当中是不是有这样一些人 总爱与大个比身高 总爱与大款比财富 总爱与大官比职务 总爱与美女比脸蛋 总爱与酷男比气质 即便嘴上不比也是心里树敌 不是痛苦万分就是自暴自弃 不是怨天尤人就是归罪命运 不是忘了自己就是丢了自己 总拿保险比利益 总拿保险比投资 总拿保险比房产 总拿保险比生意 在展业过程中是不是经常有人会这样 保险与存款 钱存银行好不好？ 好，当然好！存取方便，有利有息。不过，请允许我向您请教三个问题： 第一个问题是您有三年没动过 的存款吗？ 您有五年没动过的存款吗？ 您有十年没动过的存款吗？不可否认的事实 很少有人能做到五年不动十年不动，至于原因我们可以不去管它，如果我们把它当成养老钱放在银行，看到是极不可靠的，而保险恰恰能做到这一点。 保险与存款 保险与存款 钱存银行好不好？ 好，当然好！存取方便，有利有息。 不过请允许我向您请教第二个问题：当自己或者是家人有病就医的时候，从银行取出来的钱一万就是一万两万就是两万作为病人和病人家属，这时候却往往需要更多的钱，而银行不可能因为您是它的客户甚至是几十年的老客户多给您一分一文，而保险恰恰能做到这一点。 保险与存款 钱存银行好不好？好，当然好！存取 方便，有利有息。不过请允许我向您 请教第三个问题：一个人如果意外身 残或者意外离开这个世界，存款不会 因为你的意外而变多，从而给你的家 人留下什么，而保险恰恰能做到这一 点。并且唯有保险才能做到这一点。 有客户说保险好是好，但是不管 怎么说，它毕竟不像银行存款那 样，存取自由，使用方便，特别 是真要退的话，你那个叫现金价 值的东西不定期要扣去一大块， 这一点不好。 那个叫现金价值的东西，就是一把保险锁，是把您的保费锁住的，是防止您说退就退。这样也只有这样 您的保险才保险！ 保险卖的是什么？ 保险卖的是保障，而不是储蓄； 保险卖的就是保上了就不能随便拿出来，至少不能像储蓄一样存取自由， 否则保险就不保险了， 否则就不叫保险了。 保险与股票 股市风险人尽皆知，如果把养老钱放在股市里恐怕是最不可靠的，而保险公司与此恰恰相反，养老钱放在保险公司里恰恰是最保险的。 保险与股票 股市赚钱人人眼热，我们抛开其风 险不讲，如果因病就医你急需用 钱—用更多的钱，股市会不会给 你？不但不会，往往还要你忍痛割 肉，而把钱放到保险公司情况就不 同了，它会给你变出数倍甚至数十 倍于你投入的钱。至于身遇意外， 能大显身手的，股票也是没得比 保险卖的是什么？ 保险卖的就是保险，而不是股票。如果保险卖的是像股票一样可以一夜升天也可以一夜跳楼的那种东西，还叫保险吗？ 还保险吗？ 财富不管是以实物的形式存在，还是货币的形式存在； 不管是以股票的形式存在，还是以期货的形式存不； 不管是以权力的形式存在，还是以婚姻的形式存在，它随时都有离你而去的可能。 不过，财富一旦成为保险，它便永远忠于它主人了，它便永远不会变心了。 保险卖的是什么？ 保险卖的是一份保障 保险卖的是一份寄托 保险卖的是一份未来的依赖 保险是为了将来的生活更美好！ 不管是与存款比也好，与股票比也好，你就是再与房产或者其他比也好，它的优势都是显而易见的 ——以不变应万变，保险 卖的就是保险。 路在前方，走出去多拜访客户 有了见面，一切皆有可能 没有见面，一切都不可能