新景祥2010年10月25日徐州美·亚澜湾（2010-31号地）营销思路报告（下篇）.ppt

首先，我们希望与各位分享一个著名的故事…… 一天，一个与世无争的小岛上来了两个陌生人，他们分别是两家制鞋公司的推销员，到这个小岛来勘察市场。 几天后，他们分别与总公司联系，汇报调查的结果：其中一个推销员沮丧的说“这里是个没有希望的市场，这里的居民都不穿鞋”。 而此时，另一个推销员却兴奋的向总公司说，“快点加派人手过来，我看到一个前途无量的市场，这里的居民都不穿鞋”。 这个故事告诉我们一个道理—— 看待事物的角度不同，得出的结论也不同。 让高铁新城重新想象 ——美的项目营销思路提报—— 项目价值 整合媒体渠道，大众证言、小众渗透 第一原则：高调造势，大众证言 核心思想：高端占位，树立本项目在区域内顶级形象 大众媒体结合现场体验（体验在前面详细阐述过） 电视、广播、报纸、网络 软文炒作思路 高铁新城 三城一核铸就辉煌 美的地产 十年大成 最美的地方 天地大美 非君莫享 天下在此藏龙 金龙湖畔 层峰大宅 美的品牌先行 区域价值炒作 高端占位 锻造级别 项目价值阐述 外围：市中心区域，借势城置国际花园城，将客群引至金山桥区域， 内围：高铁新城区域，高举高打 大开大阖，海陆空展开项目价值传导渠道。 第二原则：巧于借势，小众渗透 核心思想：四两拨千斤，把钱花在刀刃上 金山桥区域 户外大牌、高炮、引导旗、指示牌 售楼处周围区域 围墙、精神堡垒、大牌 小众渗透 购买私家高管名单 高端场所：机场、星级酒店、高级娱乐 购买4S车业主及金鹰VIP客户档案 金山桥高效益单位产品推荐会 高铁新城区域密集布点? 第三原则：活动造势，营造氛围 核心思想：制造圈层活动，展现高端品质 【徐州首届古董臻品鉴赏会】 【红酒品鉴会】 【产品推荐会】 地点：周边高效益单位 主要时间节点安排 2011/3 2012/03 2012/06 时间轴 营销阶段 营销策略 价值诉求 2011/08 2012/10 2012/10 主要时间节点安排 2013/03 进售楼处 第 一 批 第 二 批 第 三 批 第 四 批 第 五 批 第 六 批 美的地产十年大成 高铁新城崛起 天地大美 非君莫享 金龙湖畔 层峰大宅 天下在此藏龙 售楼处包装 人员招募与培训 各种设计稿子准备（售楼处展板、户型册、海报、折页、围墙、引导旗等） 售楼处进驻 形象出街 价格测试、诚意客户筛选、出底价表 加强售楼处内部规范服务 开盘活动方案准备 开盘包装物料准备 热销宣传 形象更新 设计物料更换 开盘活动方案准备 开盘包装物料准备 热销宣传 加强售楼处内部规范服务 开盘活动方案准备 开盘包装物料准备 热销宣传 提案小结： 1，本案在金山桥区域无可参照的先例无可比较的对手 2，在价格和价值上成为第一是我们必然的选择 3，在产品上区域制高点 4，形象上区域内最高 4，营销动作上：区域价值先行，开发商品牌带动项目品牌 5，媒体推广上：外围巧妙借势，内围大开大合高举高打 1，一张震撼市场的名片 2，一种城市领袖高度 3，一次高端住宅的体验 4，一场缔造王者的传播运动 好产品 好牌子 好营销 王者是如何诞生的？ 第一 美的地产 十年大成 巨鹿徐州 第二 高铁新城 三城一核 铸就辉煌 第三 最美的地方 天地大美 非君莫享 第四 金龙湖畔 36万㎡ 层峰大宅 第五 天下在此藏龙 蓄 势 对位 俯·瞰天地万物 [ ] 属性定位 ? 结束平民化的混迹，迎接王者的时代吧！ “ ” 报纸软文示意 报纸软文示意 报纸软文示意 报纸软文示意 报纸软文示意 ? 一场体验 1）王者一定要做等级 做区域最高端售楼体验中心? 尊贵的服务， 闪耀的细节， 和符合客群气质的氛围， 始终是实现最终临门一脚的关键， 也是客户形成最深印象并乐于广为传播的重点。 外围——巧借城置国际花园城外围广告轰炸，客户来到高铁新城，必然会来到我项目售楼处。 内围——我们只需做足售楼处体验，使客户感到我们是高铁新城最高档的楼盘。 中心思想——借势立势 入口尊贵引导 尊贵品质体验 艺术气质 2）王者一定要有社会价值 一个城市领袖就像这个城市的行政领袖， 一定具备社会影响力，一定是具有社会威望的。 它毕竟对社会主流生活方式产生影响， 所以大众事件、公共活动仍然是我们要强调的， 如：城市规划展、城市高峰论坛等， 这是对那一小波真正塔尖阶层最好的证言。 3）王者一定要有附加值 1)斯坦威钢琴 徐州唯一的斯坦威钢琴进驻会所 2）签约豪华物管 王者诞生，终有所依 制造一些让徐州人叹为观止、津津乐道的符号！ 3）国内一流设计大师设计的样板房 7）品牌建材展示 4）奢侈艺术品 5）会所顶级SPA 6）红酒雪茄屋 ? 一场运动 一场轰轰烈烈的“造王”运动是如何成功的？ “ ” 高端住宅的最大的性格， 往往来