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信息部网络宣传工作计划 一、红鬃马医疗体检网络宣传整体规划 二、红鬃马医疗体检网店 三、红鬃马医疗管理集团官方网站 四、红鬃马百科推广—竞品分析 五、红鬃马官方微博与微信 一、红鬃马医疗体检网络宣传整体规划 一、红鬃马医疗体检网络宣传整体规划 一、红鬃马网络宣传整体规划 二、红鬃马医疗体检网店 二、红鬃马医疗体检网店 二、红鬃马医疗体检网店 三、红鬃马医疗管理集团官方网站 三、红鬃马医疗管理集团官方网站 三、红鬃马医疗管理集团官方网站 三、红鬃马医疗管理集团官方网站 四、红鬃马百科推广—竞品分析 四、红鬃马百科推广—竞品分析 四、红鬃马百科推广—竞品分析 四、红鬃马百科推广—竞品分析 四、红鬃马百科推广—竞品分析 四、红鬃马百科推广—竞品分析 四、红鬃马百科推广—竞品分析 四、红鬃马百科推广—竞品分析 四、红鬃马百科推广—竞品分析 三、红鬃马官方微博与微信 * 当前我们的服务体系，由门店服务（体检、养护、其他）、网络（在线医疗门诊、健康档案管理、视频医疗、120急救报警服务）、私人医疗助理（就医绿色通道 、上门医疗服务、大慢病综合服务对接、重病会诊）三大部分组成。当前主要的销售模式是地推，而伴随着新媒体的到来，网络营销已经呈现出如火如荼的趋势。 客维人员 送达客户手中 体检后通过体检软件出体检报告 客户通过400进行预约 与企业客户签定合同 线下 体检 客维人员 养护 电话门店 安排预约 会员卡（券） 线下 养护 当前的线下业务模式如下图： 客户喜欢通过产品、服务的对比来确定最终的消费，在这个信息爆炸年代，人们不仅在线下比，在线上也开始进行比较。通过市场调研了解到，我们竞争对手如爱康国宾（邀请海清当代言人）、美年大健康、民众、瑞慈、慈铭、九华等在网络宣传树立品牌形象方面，投入了较大的人力物力。他们通过以下几种方式进行了宣传： （1）电商：包括现在的淘宝、天猫、美团、拍拍网、当当网、京东、一淘网等。 （2）网站：内容完善，通过其网站达到展示及宣传（销售）的作用。 （3）微博与微信：建立官方微博，可以通过微博开展活动，扩大宣传力度。通过做活动，收集客户信息。 （4）其他行式推广：百度百科、360百科（词条完善、增加内链）、百度推广、交换链接等。 一、红鬃马网络宣传整体规划 我们通过看一组实例，分析当前的网销营销趋势： 这些店在线下都有实体店，他们通过线上推广，做活动，宣传等，在双11取得了不错的销售成绩。 2013双11网店销售额最高排行Top10(如右图) 一、红鬃马网络宣传整体规划 爱康国宾通过海清代言，同时在拍拍网、当当网、京东、淘宝网开设网店。由于宣传力度大，他们的网站浏览量也在同行业中居首。爱康国宾2012年营业额为8.3亿元，销售额超过慈铭。 右侧是电商网站的一个排名，可以看出，无论是从百度权重、PR(网页级别)、反链数，还是浏览量，淘宝都居第一。下一步我们的规划是开设红鬃马医疗体检淘宝店，通过线上宣传给门店起到引流的作用。 地 推 地 推 网 销 移动互联网 当前主要销售渠道=地推 扩展后的销售渠道=地推+网销 通过开设红鬃马医疗体检网店，实现宣传多渠道、销售多渠道。而借助这个平台，我们通过‘以宣代售’的形式扩大品牌知名度。 一、红鬃马医疗体检网店 一、红鬃马医疗体检网店 红鬃马医疗集团网站 红鬃马健康平台 微博、微信 报告 体检后通过体检软件出体检报告 客户通过400进行预约 网店 送客户 线上模式： 通过开会讨论，我们得出以上线上业务流程图。当前第一步计划是开设网店，那样登录红鬃马网站、红鬃马医疗体检微博、红鬃马医疗体检微信等平方的浏览者，可转化成网店的潜在客户，从而达到引流，进而形成销售闭环。 以建立淘宝C店为例，建立一个C店需要一名文案、一个网页设计、一名运营人员、二名客服。而准备资料如下： （1）第一阶段天猫店或者淘宝C店： a. 天猫店费用，一年保证金5-15万，服务费是3—6万。准备资料证明： 企业营业执照副本复印件（需完成有效年检且所售商品属于经营范围内） 企业税务登记证复印件（国税、地税均可） 组织机构代码证复印件 自有品牌：商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件。），咨询相关费用问题 b. 创店（C店保证金是1000元，建议选择C店） （2）第二阶段：