创业计划比赛规则及标准.docVIP

创业（商业）计划决赛规则说明 决赛流程 分为团队陈述和答辩环节 团队陈述（15分钟）：参赛选手根据评审标准进行陈述。入围作品进行决赛评审时需在原基础上适当进行完善，专家委员会对进一步完善后的作品的电子正文进行评审。 答辩（10分钟）：参照风险投资人的投资审核形式进行。参赛团队阐述自己的商业计划，并回答评委提问。 （1）允许参赛团队携带必要的文字、图片、产品样品等用于辅助说明的器材。 （2）参赛团队自行决定答辩中各成员的分工。 （3）答辩需由参赛团队成员独立完成。各队领队、指导教师不可旁听答辩过程，不得以任何形式向选手进行提示或帮助。 评审标准 （一）评审标准： 创业(商业)计划基于具体的产品、服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业(商业)机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。评审以百分制计算。 1、执行总结（5分） 要求：简明、扼要、具有鲜明特色。重点包括： （1）公司及产品、服务的介绍、市场概况、营销策略、生产销售管理计划、财务预测。 （2）指出新思想的形成过程和企业发展目标。 （3）介绍创业团队的特殊性和优势。 2、产品、服务的技术特点（20分） 要求：说明其技术创新点、专利权、著作权等。重点包括： （1）指出产品、服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场需求，能否切实可行地实现产业化。 （2）产品不能依赖不成熟的技术，也不能过分超前市场。 3、市场分析（5分） 要求：市场调查和分析应当严密科学。重点包括： （1）对现有市场的分析以及对未来市场的预测，包括市场容量与趋势、市场竞争状况、竞争优势、市场变化趋势及潜力。 （2）细分目标市场及客户描述。 （3）估计市场份额和销售额。 4、竞争策略（8分） 要求：阐明公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等。重点包括： （1）分析行业内原有竞争，确定市场开发策略和进入策略。 （2）考虑如何满足主要客户的需要，分析现有及潜在竞争对手，总结自身优势并研究战胜对手的方案。 （3）思考自身发展过程中竞争情况的可能变化和如何提升自身竞争力。 （4）考查如何与替代品竞争。 5、营销策略（8分） 要求：制定有效的营销计划。重点包括： （1）阐述如何保持并提高市场占有率；如何利用网络来促进营销。 （2）把握企业的总体进度，对收支平衡点、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排。 （3）构建一条通畅合理的营销渠道，施行与之相应的新颖而富于吸引力的营销手段。 6、经营管理（4分） 要求：力求描述准确、合理，可操作性强，能够可持续发展。重点包括： （1）原材料的供应情况，工艺设备的运行安排、人力资源的安排等。 （2）以产品或服务为依据，以生产工艺为主线。 7、团队组成（12分） 要求：介绍团队中各成员的教育和工作背景。重点包括： （1）介绍成员的经验、能力、专长。 （2）营销、财务、行政、生产、技术团队的组建。 （3）明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员、创业顾问及主要投资人的持股情况。 （4）指出企业产权比例的划分。 8、财务分析（10分） 要求：分析要有一定的科学性和可信度。重点包括： （1）营业收入和费用，现金流量，盈利能力和持久性，固定和变动成本。 （2）前两年财务月报，后三年财务年报。 （3）数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。 9、融资方案（8分） 要求：关键的财务假设，会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表），财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）。 10、关键风险和问题（15分） 要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题，提出合理可行的规避计划。 11、书面表达（5分） 要求：表述应简洁、平实、清晰，重点突出，条理分明。 （二）：答辩标准： （1）陈述： A、企业概述（10%） B、业务与业务展示（10%） C、风险因素（10%） D、团队能力和经营管理（10%） E、投资回报与退出策略（10%） F、财产预测（5%） （2）回答提问： A、正确理解评委提问（5%） B、及时流畅做出回答（5%） C、回答内容准确可信（10%） D、对评委感兴趣的方面能作充分阐述（10%） （3）团队整体： A、整体答辩的逻辑性及清晰程度（5%） B、团队成员协作配合（5%） C、在规定的时间内完成（5%） 现场所提供的环境 Windows XP、Office软件、投影机 奖项设置 决赛最终评出一等奖、二等奖、三等奖，原则上一、二、三等奖比例15%、35%、50%，如作品质量达不到评审要求，一等奖可空缺。 有关说明 未在竞赛规定的时间内参加比赛视为弃权。 入围作品不得进行修改、替换，一经发现或举