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销售分析（一） 考考你 生命尺 假设人生只有80岁寿命 1----20岁为求学阶段，不能独立 60---80岁为退休阶段，安享晚年 20---60岁为黄金阶段，奋斗期 黄金四十年（单位：年） 每天睡觉大约用8小时，一年365天，这40年会花掉多少年？ 每天吃饭大约用2小时，一年365天，这40年会花掉多少年？ 每天上下班大约用2小时，一年365天，这40年会花掉多少年？ 每天与人沟通大约花掉1小时，一年365天，这40年会花掉多少年？ 每天看电视、上网大约花掉2小时，一年365天，这40年会花掉多少年？ 每天洗澡、化妆、看报等大约花掉1小时一年365天，这40年会花掉多少年？ 每天做其他杂事、做白日梦等，大约花掉1小时，一年365天，这40年会花掉多少年？ 请计算剩余奋斗的人生多少年？ 数据分析(一） 课程目的 明白数据分析的重要性 懂得各种数据分析 课程内容 数据分析的重要性 各种公式计算 练习 数据分析 数据分析是一个计算过程，用以衡量推广的成效 总结经验，制定部署 单款占比计算公式 单款销售金额= 单款零售价×单款销售件数 占比公式= （单款销售金额÷总销售额）×100% 十大占比公式 十大占比公式= （十大总销售金额÷总销售额）×100% 减价公式 赠品公式 赠品成功率= （送出赠品件数×推广买满金额）÷总销售额×100 ％ 类别计算公式 类别占比= 整个类别总金额÷总销售额× 100% 重点推广公式 重点推广占比= （重点推广货品销售额÷总销售额）×100% 其他计算 第二件五折、两件七折推广命中率＝ （人工统计购买两件单数／当天总单数）×100% 举例 复温练习 单款占比计算公式 十大占比公式 减价公式 赠品公式 类别计算公式 重点推广公式 其他计算公式 练习 超感知觉 游戏规则 寻找一位同事协助 请志愿者任意写出三位数字A（注意：个位数字与百位数字不能相同） 将A倒过来得B，用A减B 得C（ C如果只有两位数在前面加0） C与C倒数数相加得D D=? 答案=1089 报表分析（一） 课程目的 清晰了解报表的作用 通过报表分析，知道怎样把销售做的更好 课程内容 报表分析的作用 分析的原则 报表用途 销售情况 十大排行 占比情况 推广效果 新货反馈 特价效果 存货情况 分析原则 1.主题清晰： 推广的货品预估是否与报表吻合，从而检讨推广效果 分析店铺报表和其他类似店铺报表是否大同小异，从而检讨效果 分析推广成效是否需要调整 分析原则 2、推广的货量： 计算所推广的货品的货量是否足够 跟进推广货量情况 分析原则 3、天气的部署 留意天气的情况，及时作调整 预估明天的天气，重新检讨部署 练习 * * 人生旅程 黄金四十年（单位：年） 持平件数 = （原零售价×原销售件数) ÷ 现零售价 件数升幅（倍数）= （减价后销售件数÷减价前销售件数） -1 或 （减价后销售件数-减价前销售件数） ÷减价前销售件数 件数升幅%= 件数升幅（倍数） ×100% 备注：占销售额8%-10%为成功 备注：以正价货品为例