泛海拉菲花园下半年营销计划090610.pptVIP

二，以业界口碑找客户 ①给与额外1个点作为转介奖励 ②总价太高1个点或以上 开展中原二三级市场客户转介 有针对性、高效开发客户资源 * 各阶段工作实施 媒体推广 推售与价格 客户范畴 圈层活动 下半年推售安排 6月 7月 8月 9月 10月 12月 推售最后一批小高层单位 二批叠院收筹：6栋、8栋 二批叠院解筹，高层清货 持续销售（4、6、7、8栋） 三批叠院推售：5栋 100%销售 推售安排 推广安排 推广：下半年以叠院为推广核心，通过叠院带动其他单位销售，仅在媒体上发布其他产品的销售信息 活动：针对不同客户，开展不同类型的专项营销活动 价格：根据市场，逐步提价，实现最大价值 完 成 工 程 展 示 及 包 装 进行叠院的专项营销 推售单位：6月底推出剩余的高层单位，三批推出单位为：1栋A单元05、06、07（54套）；2-3栋A单元03、04（34套），共计88套，采用收筹的方式 价格： 1栋推出单位整体价格在第2次整体上调8个点的基础上，再上调10%，均价为12575元/㎡。 2-3栋推出单位整体价格在第2次整体上调8个点的基础上，再上调8%，均价为13215元/㎡。 6月份营销推广 优惠刺激： 认筹优惠（详见下文） 老带新优惠 参与正常销售流程，最终成功购房 6月中旬高层收筹： 客户交纳筹金：平层单位2万元/套，合拼4万/套 填《诚意金协议书》，开收据，明确意向单位 享受认筹权益 高层认筹权益： 1、享受额外98折优惠（付款99×诚意金98折） 2、开盘日按照认筹顺序进行选房 3、若为老带新，则享受相关优惠 营销部做明确预销控，修正销售策略 6月份营销推广 客户策略：借势-由于中海阳光玫瑰园和依云半山三盘联动带来的平面客户资源，以南山和福田的客户为主、其次叠院目前的主要客户仍然以南山前海片区为主；口碑-前期业主带来的新客户；老带新：老业主带新客户成交 高层主要客户来源： 1.前期未成交客户 2.看中海阳光玫瑰园和依云伴山的客户 3.老带新客户 4.通过媒体吸引到访的客户 叠院主要客户来源 前海片区自然客户 业主介绍 前期看房未成交的意向客户 通过广告到访的高端客户 6月份营销推广 广告牌主题：发现一个藏于红酒深处的秘密，拉菲 不说明项目的产品特性，将其模糊化，因该阶段介于高层与叠院之间，建议在对外的大众媒体上具有视觉冲击力的叠院形象，为叠院推出预热。 广告画面：拉菲高端调性+别墅产品，神秘，高贵，浓郁风情 报纸、短信销售信息：新加推75~160㎡单位 发布渠道：广告牌更换、报纸（1版）、短信、南山老小区海报、周末活动（除短信、活动外，其它渠道主要针对叠院客户） 营销活动： 考虑到可实行性，建议6月份举办以下活动： 1.日常糕点、水果、饮料配备 2.老业主观影活动 3.闻香识女人女性主题活动 4.品酒赏绅士男性主题活动 （详细方案以上报） 5.绿野仙踪游园 【烧烤晚宴】拉菲花园紧邻青青世界，让高层业主能在扑鼻的香气中感悟幸福、自然的真味！ 【集体爬山、观景、拍照】主要以野外拓展训练为主，增加邻里之间的感情，扩大口碑宣传 具体实施 周末活动 活动地点：青青世界 时间：6月10日15：00-19：30 针对人群：高层成交业主（在业主访谈在红，已有成交业主强烈要求） 绿野仙踪游园活动 销售措施： 二批叠院收筹：将6、8栋作为二批推售叠院部分，于7月份开始收筹。 销售目标： 小户型清货，合拼单位销售达总体85%以上（剩余约15套），叠院以收筹为主（目标筹量50个以上），新成交叠院4套 7月份营销推广 销售配合： 1.至7月底（解筹前），完成前述工程、包装、服务提升内容 2.开展系列针对性圈层营销活动，吸纳客户，宣传口碑，配合收筹 3.针对交筹的尊贵叠院客户，赠送礼品 参与正常销售流程，最终成功购房 客户交纳筹金：叠院10万/套 填《诚意金协议书》，开收据，明确意向单位 确定叠院推出单位 领取礼品，享受认筹权益 叠院认筹权益： 1、享受额外98折优惠（按揭99×诚意金98折） 2、享受第1时间得知项目情况 3、获得认筹礼品 4、相关老带新优惠 须完成准备： 完成相关认筹准备、选购叠院认筹礼品 制作完成时间：2009.7.15 营销部做明确预销控，修正销售策略 7月底叠院收筹： 7月份营销推广 广告主题：归隐南山深处，墅放拉菲原香 以自然、具有法式风格的平面手法表现，揭开产品的面纱，告诉客户我们是别墅，规避片区的劣势，突出其卖点。 营销内容：线上、线下高调推广叠院，叠院收筹，线下卖高层 叠院单位：7月中确定叠院2批推售单位，7月底确定开盘方式（建议当天算价，先到先得的方式） 高层单位：预计小户型全部售罄，大户型在10月左右清完 2批推出单位为：6栋（16套）；8栋（8套），共计24套。 发布渠道：广告牌、短信、南山老小