浙江联通2004年广告宣传规划.pptVIP

浙江联通2004年广告宣传规划（草案大纲） 本方案仅针对中国联通及其下属 重点的子品牌和业务进行规划。 此次规划的对象 中国联通品牌 中国联通移动通信 品牌和业务 中国联通增值业务 品牌和业务 数据通信 互联网 中国联通 联通GSM130 联通新时空CDMA 联通新时空如意133 联通无限（U-MAX） 长途193 如意邮箱 此次规划的目的 再创中国联通的形象辉煌 联通新时空CDMA品牌形象的再提升 联通无限（U-MAX）及下属个子品牌知名度、认知度的提升，明确其各自鲜明品牌形象，灌输业务内容，将移动通信科技的技术优势和业务优势转化为形象优势。 打造联通新时空如意133、长途193、如意邮箱的品牌新形象，树立鲜明的品牌个性。 我们要做哪些工作？ 联通及各子品牌诊断 联通及各子品牌再定位 目标市场细分及再分析 明确各品牌传播形式 整合传播进程安排 联通及各子品牌诊断及再定位 （结合各自目标市场及其分析） 联通及各子品牌传播形式 传播进程安排 品牌诊断及再定位意义何在？ 诊断是为了发现问题所在，再定位则是为了找到解决问题的方法。 我们的宗旨就是结合目标市场的消费心理和消费期待，将联通相对于移动的技术、业务和服务优势放大，并将这些优势转化为品牌的形象优势。 即 我们该如何界定目标市场？ 从整合营销传播的角度看，我们的目标市场已不能仅局限于我们的（潜在）顾客或消费者，而应延展为与企业、品牌、产品或服务发生关系的一切单位或个人，即我们称之为的“关系利益人”。 关系利益人都包括哪些群体？ 而我们在本方案则仅就（潜在）顾客或（潜在）消费者作为我们的目标消费群进行界定和分析。 而消费者细分也应如“关系利益人” 中国联通 优势： 创新技术和创新服务的提供者，具有远见卓识、并引领通信的技术潮流。 劣势： 虽是时尚和科技潮流的领导者，但在整个通信服务领域却被认为落伍于移动。在通信服务的权威性、可靠性和可信赖性也处于被动局面。 目标消费者： 创新技术产品和服务的使用者，年轻、活力、追求时尚。 因此，中国联通的定位是 引领移动通信技术潮流的 国际移动通信服务商。 GSM130（含如意通） 优势： 知名度高、价格低、覆盖面广，性价比高 劣势： 网络覆盖范围没有移动广，通话质量稍逊色。 目标消费者： 对价格较敏感，话费开支不大（对如意通用户而言），整个数量群体比较庞大。群体分布也比较广泛，目前及未来一段时间，城乡消费者是这一群体中不可忽视的力量。 低价格、高性价比的移动通信服务。 优势： 技术：通话清晰、健康无辐射、数据传输速度快、不易掉线、保密性高。 品牌：时尚、技术潮流领导者形象。 劣势： 知名度相对全球通稍低，品牌形象不够稳重。 目标消费者： 年轻、收入较高、崇尚时尚科技主义、注重产品/服务的性价比，倡导绿色（健康）消费风尚。 因此，联通CDMA的定位是 绿色健康、技术先进 的新一代移动通信服务。 联通无限（U-MAX） 优势： 技术先进、功能全面、实现真正意义的无线互联。 劣势： 知名度低、品牌形象不鲜明。 目标消费者： 接受过较好的教育、事业有成或已开始起步，多为白领阶层或收入较高的各种职业的人士，年轻富有活力，追逐时尚、健康消费，往往是各种新产品/服务的率先尝试者 。 技术先进、功能全面，是一种 全新沟通体验的超值移动通信服务。 联通新时空如意133 优势： 通话清晰、健康无辐射、不易掉线、保密性高、价格低（免月租） 劣势： 知名度低、尚无鲜明的形象。 目标消费者： 花费开支小但又注重通话的质量（话音是否清晰，电磁辐射大小等）。集中分布在年纪较小（中学生和大学生）或收入较低的人群中。在未来的一段时间，城乡消费者将是这一群体的中坚力量。 因此，如意133的定位是 性价比占有绝对优势的移动通信服务。 长途193 优势： 价格便宜（不计市话费，193长途电话卡另有较大幅度的折扣优惠），开通地区广。 劣势： 知名度低、通话质量稍逊色于电信和网通。 目标消费者： 话费开支较大但收入较低或完全没有收入的人群中。主要分布在年纪较小（中学生和大学生）或城市流动人口中。 因此，长途193的定位是 话费便宜，通达地区广的长途通信服务。 如意邮箱 优势： 易记、容量大、手机收发邮件。 劣势： 知名度低，产品优势宣传不到位。 目标消费者： 中国联通GSM用户（130手机）(如意通用户目前未开通)和CDMA（133手机）用户。 因此，如意邮箱的定位是 随时随地收发邮件的手机邮箱服务。 联通及各子品牌诊断