第6章--市场竞争战略分析.pptVIP

竞争者分析 市场主导者战略 市场挑战者战略 市场跟随者战略 市场补缺者战略 第一节 竞争者分析 第一节 竞争者分析 第一节 竞争者分析 第一节 竞争者分析 第一节 竞争者分析 第一节 竞争者分析 第一节 竞争者分析 第一节 竞争者分析 第一节 竞争者分析 第一节 竞争者分析 第二节 市场主导者战略 第二节 市场主导者战略 第二节 市场主导者战略 第二节 市场主导者战略 第二节 市场主导者战略 第二节 市场主导者战略 第三节 市场挑战者战略 第三节 市场挑战者战略 第三节 市场挑战者战略 第三节 市场挑战者战略 第三节 市场挑战者战略 第四节 市场跟随者战略 第四节 市场跟随者战略 第四节 市场跟随者战略 第五节 市场补缺者战略 第五节 市场补缺者战略 第五节 市场补缺者战略 二、市场跟随者的主要战略 涵义：指企业在主要方面（目标市场、产品创新、价格水平和分销渠道等）都追随主导者，但与主导者保持一定差异； 可能结果：跟随者可通过兼并小企业使自己发展壮大起来； 1.紧密跟随 涵义：指企业在各个细分市场和市场营销组合方面，尽可能仿效主导者； 2.距离跟随 识记 【2010.7.多.33】通常供市场跟随者选择的跟随战略有 （ ）。 A.紧密跟随 B.距离跟随 C.选择跟随 D.不跟随 E.对立竞争 3.选择跟随 涵义：跟随者在某些方面紧跟主导者； 特点：不是盲目跟随，而是择优跟随，在跟随的同时还要发挥自己的独创性，但不进行直接的竞争； 可能结果：此类跟随者可能发展为挑战者； 二、市场跟随者的主要战略 一、（好的）补缺基点的特征 指精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。 市场补缺者 有足够的市场潜量和购买力； 利润有增长的潜力； 对主要竞争者不具有吸引力； 企业具备占有此补缺基点所必需的能力； 企业既有的信誉足以对抗竞争者。 识记 领会 参考题型：简答 Marketing 高教自考 Marketing Marketing 高教自考 全国高等教育自学考试 第六章 市场竞争 战略分析 第六章 市场竞争战略分析 本章学习目的与要求 近年考题分析 2题3分 1题2分 1题1分 2009年 3题6分 1题4分 2题2分 2008年 2题2分 2题2分 2007年 3题4分 5题7分 3题4分 合 计 案例题 简答题 名词解释题 1题2分 2题4分 1题2分 多项选择题 2题2分 3题3分 2题2分 单项选择题 2010年 2006年 2005年 了解竞争者分析的基本方法； 掌握市场主导者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者的基本涵义及其市场竞争战略； 一、企业竞争者的识别 产业竞争观念：产业是由提供同一类产品或可相互替代产品的企业所构成的，如汽车产业、医药产业等；在同一产业内的企业互为竞争者； 市场竞争观念：竞争者是那些满足相同市场需要或服务于同一目标市场的企业。 指与本企业提供的产品或服务相似，并且服务的目标顾客也相似的其他企业 竞争者 识记 通常情况下，识别竞争者可以从产业和市场两个方面进行： 结论：识别竞争者的关键是，从产业和市场两个方面将产品细分和市场细分结合起来，综合考虑。 识记 产品细分 市场 细分 1、竞争者的目标 二、确定竞争者的目标与战略 每个竞争者都有侧重点不同的目标组合，如获利能力、市场占有率、现金流量、技术领先和服务领先； 了解竞争者的目标，才能有针对性地制定相应的竞争战略； 竞争者目标的差异会影响到其经营模式； 【2006.上.单.16】识别竞争者的两个方面是（ ）。 A.产业和市场 B.市场和市场细分 C.产业和用品细分 D.产品细分和产业细分 2、竞争者的战略 二、确定竞争者的目标与战略 企业战略的相似程度会影响其竞争的激烈程度； 可以根据企业采取的主要战略的不同，将竞争者划分为不同的战略群体，如国美和苏宁、电视机生产商创维、海信、长虹等都可纳入同一竞争群体中； 在战略群体内部和外部都进行着激烈的竞争； 战略群体内部竞争的特点： 进入各个战略群体的难易程度不同。一般小型企业适合进入投资和声誉都比较低的群体；而实力雄厚的大型企业则可以考虑进入竞争性强的群体。 当企业决定进入某一战略群体时，首先明确谁是主要的竞争对手，然后决定自己的竞争战略。 识记 2、竞争者的战略 二、确定竞争者的目标与战略 战略群体外部的竞争的特点： 某