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第六章　供应链采购管理 【学习目标】 了解供应链概念和供应链管理思想； 了解供应链采购与传统采购的不同； 了解采购管理流程； 掌握供应商选择的标准与步骤； 掌握JIT采购的原理和思想； 【案例导入】 西门子的分类采购策略 (来源: /showtopic-204565.html) 主要内容 案例： 第一节 供应链管理下采购的特点 采购概念 采购管理 供应链采购与传统采购的不同 供应链采购的作用 采购流程 一、采购概念 （一）采购的含义 1.定义： 基本的含义 ： 从资源市场获取资源的过程 既是一个商流过程，也是一个物流过程 一种经济活动 一、采购概念 （二）采购的分类 1.按照主体分类(个人和组织） 2.按照采购方法分类（均衡或非均衡/直接或间接） 3.按照采购价格分类（合同价和非合同价） 一、采购概念 （三）采购的过程 第一步．提出描述采购需求(接受采购任务)制定采购单 第二步．制定采购计划 第三步．根据既定的计划联系供应商、评价供应商 第四步．与供应商洽谈、成交、最后签订订货合同 第五步．订单跟踪与催货，运输进货及进货控制 第六步．到货验收、入库 第七步．不符与退货处理 第八步．支付货款 第九步．善后处理（记录与档案维护） 实务题: 以学习小组为单位，自选一家企业,调查该企业的采购业务流程和采购管理内容（PPT和简要调研报告） 要求：1、详细了解采购程序 2、采购风险控制的方法 3、采购的重点 二、采购管理 二、 采购管理 二、 采购管理 （三） 采购管理的职能 二、采购管理 （四）采购管理的内容 采购管理组织 市场需求分析 资源市场分析 制定采购订货计划 采购计划实施 采购评估与分析 采购监控 采购基础工作 采购管理的重点是应该覆盖采购总金额的70-80% 采购内容的市场定位 采购内容的市场分析 采购内容的市场战略 采购职责划分 防止未授权（越权）采购 采购实务 二、采购管理 三、供应链采购与传统采购的不同 供应链采购实施 1.转变观念 2.基础建设 四、供应链采购的作用 有利于实现信息共享，降低采购成本 有利于建立供应链伙伴关系，提高物流过程效率 有利于降低采购风险 有利于促进供应链体系的精细化和稳定性 五、采购流程 采购作业流程体系是涵盖从采购计划的制定、供应商的认证、合同签订与执行到供应商管理的全过程。 具体来讲，采购流程一般包括九个方面。 采购流程 提出需求 描述需求。产品与服务的规格、型号、数量、质量、交付期限、结账方式等。 根据需求的数量和特点确定适宜的价格---询价、招标、谈判 选择可能的供应来源 发出采购订单（采购合同）：订购物料或服务的数量、规格、质量标准、价格、供货日期和地点、包装、运输、检验方式、索赔条款与标准等 订单跟踪与稽查。订单发出后需要技术跟踪和稽查，保证供货的安全和准时 支付货款并核对发票 交货不符与退货处理 记录与结案 好的采购流程可以有效地控制风险（实务） 采购授权（授权种类）---控制风险（实务） 采购流程的设计（实务） 采购申请的审批（实务） 采购流程（实务） 第二节 选择供应商的标准和步骤 供应商的选择标准 选择供应商的步骤 供应商的评价与考核 一、供应商 供应商的分类（实务） （一）供应商管理含义 （二）供应商管理的目的  二、供应商调查与开发 （一）供应商调查 1、初步供应商调查 1、初步供应商调查 初步供应商分析 产品的品种、规格和质量水平是否符合企业需要，价格水平如何 企业的实力、规模如何，产品的生产能力如何 企业的信用度 产品是竞争性商品还是垄断性商品 供应商相对于本企业的地理交通情况如何 2、资源市场调查 3、深入供应商调查 （二）供应商的开发 1.供应商开发概述 所谓开发供应商就是寻找选择新的供应商的过程，建立起适合于企业需要的供应商队伍。 2.开发供应商的步骤 2、开发供应商的步骤 需求分析 供应商调查 资源市场调查 分析评估 深入调查供应商 供应商辅导（沟通交流） 追踪考核 供应商选择 供应商使用 供应商的激励和控制 三、供应商考核与选择 （一）供应商考核 （二）供应商选择 （一）供应商考核 产品质量 交货期 交货量 工作质量 价格 进货费用水平 信用度 配合度 供应商的认证和管理(实务) 供应商的认证和管理（实务） （二）供应商选择 选择供应商的条件 供应商选择的方法 （二）供应商选择 （二）供应商选择 ◆选择供应商的条件 （二）供应商选择 竞标方法（实务） 四、供应商的使用、激励与控制 （一）供应商使用 （二）供应商激励与控制 （一）供应商使用 供应链下的供应商管理 建立战略