终端如何决胜？.pptVIP

相信自己 相信伙伴 你是否愿意尝试你过的事情 你是否愿意接受挑战 遇到困难时，你是否不发牢骚，不抱怨，积极寻找办法？ 遭受挫折时，你能否坚持到底，永不放弃，直到目标达成？ 你是否相信依靠团队的力量可以战胜不可能？ 终端为何决胜？ 不久的将来，市场上只剩下两种店： “赚钱的店”、“刚开的店”。 这是生与死的竞争 只有准备好我们的： 必胜信念！更专业管理！！更多努力！！！ 终端如何决胜？--流通通路 终端如何决胜？ 一个好的篮球运动员他需要精通哪些技巧？ 一是：投篮是最基本的， 二是：运球， 三是：防守、拦板球、发球、三分线、 体能 终端如何决胜？ 一个好的终端店铺必须具备哪些条件？ 终端如何决胜？--分析销售管理框架 * * 第三期店长培训 终 端 决 胜 战 略 分 析 产 品 开 发 采 购 生 产 品 牌 营 运 商 总 代 理 经 销 商 终 端 店 铺 产前准备 生产周期 销售周期 售后服务 三级 二级 一级 分析销售管理框架 找出提升管理品质问题点 找出自身短板，强化管理 终端绩效 提升 营 业额 利润额 店铺形象 资金 周转率 市场 占有率 管理利润 采购 利润 营业利润 附加值 终端如何决胜？--分析销售管理框架 营 业额 商品面 顾 客 面 卖 场 面 终端如何决胜--找出提升管理品质问题点 购 买 次 数 顾 客 面 购 买 金 额 购 买 客 数 来店客数 购买率 人流量 入店率 平均购买 品项单价 平均购买项数 价格线 价格带 终端如何决胜--找出提升管理品质问题点 卖 场 面 营业规模扩大 单位营业额 店铺人流量 终端如何决胜--找出提升管理品质问题点 商 品 面 商 品 量 商品品硕数 商品分类数 单位商品量 周 转 率 商品损失率 缺货率 退货率 滞销商品数 终端如何决胜--找出提升管理品质问题点 利 润 额 销 售 毛 利 率 附加价值 折扣率 成本率 其 他 收 入 终端如何决胜--找出提升管理品质问题点 利 润 额 管 理 费 用 降 低 半 固 定 费 用 固 定 费 用 人事费用额 商品损耗率 其他费用 房租费用额 设备费用额 维持费用额 促销费用额 店 铺 形 象 商品展示力 顾客抱怨率 顾客满意度 顾客占有率 市场知名度 终端如何决胜--找出提升管理品质问题点 终端如何决胜--找出自身短板，强化管理 1、店员管理 2、顾客管理 1、营业款的管理 2、备用金的管理 3、固定资产管理 人 财 物 场 1、商品进货管理 2、商品销售管理 3、商品存货管理 1、卖场形象管理 2、卖场流程管理 3、卖场环境管理 如何制订终端店铺管理体系？ 领导 控制 组织 计划 * * *