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Beyond Technology 中国电信集团终端补贴分析系统介绍 ——东软集团 电信事业部 目录 项目概述-商业背景 项目概述-业务流程 目录 目录 目录 补贴损失趋势分析 目录 二次补贴损失趋势分析 二次补贴分析 目录 拆包且窜货分析 5月份全国拆包且窜货仍呈增长趋势。 拆包且窜货分析 5月份全国拆包且窜出占全部窜出总量的13.22%。 0.32% 0.45% 4 1237 898 湖北 0.47% 0.23% 5 1068 2,136 福建 0.28% 1.15% 9 3201 786 浙江 0.88% 2.28% 14 1595 613 天津 4.29% 0.74% 10 233 1,355 甘肃 2.73% 0.45% 19 695 4,184 安徽 2.65% 0.81% 51 1926 6,335 江西 4.01% 0.69% 37 922 5,337 四川 7.84% 2.61% 21 268 804 宁夏 24.16% 0.52% 43 178 8,232 吉林 45.45% 6.46% 40 88 619 贵州 5.68% 3.14% 395 6955 12,561 山东 7.38% 6.55% 377 5107 5755 广东 40.55% 4.23% 88 217 2,080 海南 22.52% 2.99% 193 857 6,454 北京 22.26% 4.07% 209 939 5,131 内蒙古 15.33% 2.08% 373 2433 17,955 江苏 61.90% 2.56% 117 189 4,563 山西 12.49% 7.09% 802 6419 11,304 河北 43.10% 13.34% 590 1369 4423 湖南 67.84% 9.49% 500 737 5,267 黑龙江 37.65% 11.35% 1458 3873 12850 辽宁 13.22% 4.48% 5355 40506 119642 合计 占窜货的比率 占拆包的比率 拆包且窜货 窜出 拆包 区域 区域窜货机型分析 5月份选中观察省分窜出主流机型为华为 C2800和三星 S189。 窜货终端价值分析 5月份窜货按终端价值分析，集中在超低端，占总体窜出比例一半以上。 56% 23% 2% 8% 11% 超低端 低端 终端 高端 超高端 补贴损失＝指运营商对该终端的最后一次补贴金额 5月全国共有24个分公司存在二次补贴情况，5月共发生二次补贴3526部终端,二次补贴金额417262元. 二次补贴比率＝二次补贴数量/销售数量*100% 二次补贴占比率＝二次补贴数量/二次补贴总数量*100% 0 0.06% 0.01% 2 17278 山东 0 0.09% 0.02% 3 18702 山西 0 0.09% 0.04% 3 7264 宁夏 1728 0.20% 0.05% 7 14592 湖南 4715 0.37% 0.03% 13 37212 北京 0 0.09% 0.16% 3 1821 天津 0 0.20% 0.08% 7 8565 海南 0 0.31% 0.06% 11 18393 黑龙江 12133.8 0.45% 0.05% 16 30014 吉林 22566 1.42% 0.04% 50 141765 广东 0 0.37% 0.22% 13 5971 甘肃 0 0.11% 1.01% 4 396 西藏 0 0.03% 12.50% 1 8 云南 0 2.24% 0.18% 79 43737 河北 0 0.57% 0.75% 20 2678 贵州 7736 0.60% 0.91% 21 2306 浙江 0 2.86% 0.22% 101 44892 辽宁 0 1.11% 0.73% 39 5361 福建 74019 2.21% 0.38% 78 20575 内蒙古 0 8.03% 0.68% 283 41717 江西 0 7.91% 1.25% 279 22346 安徽 251724 35.79% 1.41% 1262 89772 江苏 0 11.54% 5.08% 407 8017 湖北 42641 23.37% 2.66% 824 30993 四川 417262.8 100.00% 0.57% 3526 617244 合计 补贴损失 二次补贴占比率 二次补贴比率 二次补贴数量 销售数量 地域 1、项目概述 2、系统概况 3、系统介绍 3.1、拆包/窜出识别方法 3.2、拆包分析 3.3、窜货分析 4、规划及展望 系统规划-销售分析 客户价值与终端价值分析 渠道终端销售分析 终端区域销售分析 按地区分分析