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内部销售分析(3)： 产品分析 生命周期 - 销售分析 生命周期 - 利润分析 不同生命周期的产品销售贡献 不同生命周期的产品利润贡献 分析企业利润贡献的健康程度，并预测企业未来的利润走势 总计 成长期 成熟期 衰退期 投入期 分析企业销售贡献的健康程度，并预测企业未来的销售走势 总计 成长期 成熟期 衰退期 投入期 内部销售分析(4)： 技术创新分析 产品创新分析 技术创新分析 识别对企业造成机会/威胁，但同时企业缺乏应对能力的技术创新，并明确改进重点 对比在某一产品创新领域中市场创新速度以及我方创新速度 明确产品创新的改进方向 低 高 市 场 创 新 速 度 低 高 我方创新速度 平均 造型 功能 颜色 其它 重点改进区域 威胁 机会 技 术 性 质 劣 优 我方实力 100HZ 芯片 罩光 纯平 重点提升区域 重点改进区域 平均 9. 财务分析 财务分析将从企业盈利能力、偿债能力和营运能力三个角度进行 分析内容 资料来源 盈利能力分析 利润率分析 净资产收益率分析 偿债能力分析 资产负债率分析 速动比率分析 营运能力分析 存货周转分析 净资产周转分析 内部财务数据 财务分析 各项财务指标分析方法 注释 用于对比的财务指标可以是 销售收入 P/E值 利润 每股收益 盈利能力指标(销售利润率等) 营运能力指标(存货周转等) 偿债能力指标(速动比率等) 根据财务指标的变动，并结合企业内部政策调整的影响分析，来判定企业财务状况的健康情况 10. 企业资源与能力分析 企业资源与能力分析将把各竞争要素按重要程度以及企业拥有程度进行综合分析，以此揭示出企业真正的竞争实力 分析内容 资料来源 行业重要性分析 企业拥有程度分析 行业重要性— 企业拥有程度综合分析 各项资源与能力优劣势分析 内部研讨会 企业资源与能力分析(1) 分析方法 注释 关键因素分析主要分析各要素对行业竞争的重要性以及本企业拥有程度 通过将各因素根据两维指标在矩阵中定位后，企业可以直观地分析出企业对关键因素的拥有程度 企业应将其核心能力构建在行业关键成功因素上 企业资源投入应从拥有程度高，但本身重要性不高的那些因素中转移出来，转而投到那些目前拥有程度低，但对行业竞争成功意义重大的那些因素中去 低 高 行 业 竞 争 重 要 性 低 高 企业拥有程度 平均 市场推广 重点改进区域 平均 人力资源 品牌 销售 技术 政府关系 资金 质量 企业资源与能力分析(2) 由上表可以看出，在电视行业，品牌、市场推广、销售、技术、售后服务、人力资源是企业竞争的重要因素。 行业关键成功要素是指在竞争中取胜的关键环节，例如日化行业中品牌销售和市场推广就是其成功关键要素 企业可以通过判别矩阵的方法来定性识别行业关键成功要素 具体操作过程需要采用集中讨论的形式对矩阵中每一个格子进行打分，其一般采用二二比较的方式，如果A因素比B因素重要则打2分，同样重要打1分，不重要打0分 在对矩阵中所有格子进行打分后，企业可以进行横向加总，以此来进行科学的权重分配 一般列在权重前列的因素则成为行业成功关键因素 举 例 行业关键成功要素分析 企业资源与能力分析(3) 资源优劣分析 某项资源：例如技术 … 改进方式 优 劣 紧密的技术跟踪 较长的开发周期 较差的成本控制 企业拥有程度分析 竞争对比 优劣衡量指标 拥有程度优势 拥有程度劣势 技术 品牌 市场推广 质量 政府关系 物流 生产 成本 采购 销售 资金 人力资源 开发速度快、技术领先 知名度高、品牌形象好 市场分析能力强、市场推广能力强 质量稳定且合格率高 良好的与地方政府及行业主管部门的关系 快速的物流服务、低成本 满足需要的生产能力、灵活的生产方式 低成本 低采购价格、稳定的构货齐套 快速分销能力、有力的销售控制 强大的资金实力 丰富且高素质的人力资源 举 例 * * 竞争分析(1)： 市场分析 各地区份额变动分析 消费群份额分析 企业3 企业2 企业1 市场份额 市场份额 市场份额 企业3 企业2 企业1 市场份额 市场份额 市场份额 识别出竞争对手在各地区的份额变动 识别出竞争者在哪个消费群占据优势，在哪个消费群居于劣势 例如：河南省 竞争分析 (1)： 市场分析 消费群份额变动分析 选购因素对比分析 企业3 企业2 企业1 市场份额 市场份额 市场份额 例如：工程购机市场 识别出竞争者在单个消费群中的份额变动趋势 识别出竞争对手在消费者选购因素中的强势环节和弱势环节 权重 1 2 3 4 5 评分 颜色 品牌 外观 质量 服务 竞争分析(1)： 市场分析 市场成功要素对比分析 识别出在市场成功各要素中竞争对手的优劣对比 1 2 3 4 5 评分 广告宣传 卖场建设 促销员素质 促