长沙开福区江景楼盘项目定位发展报告.ppt

包装展示—看楼通道、导视系统 导示是一种格调，无处不在的品位渗透着，悄悄地改变着人们的心理体验。 要素： 放大的字体,随时传递项目卖点 绿色植物，指示系统 功能： 指示、安全、客户细节体验 要求： 整洁、细节、现代 让每一处细节都成为打动客户的地方 增加项目的昭示性，释放项目信息，提升项目品质 包装展示—楼体、灯杆旗、形象墙 设计要求 色彩具有冲击性； 释放的信息简洁； 提高灯光效果； 位置有较强的昭示性。 媒体攻略 精确制导，节约项目的交易成本； 集中投放，形成市场轰动效应； 在关键的营销节点，形成“海、陆、空”轰炸，建立项目强势形象； 以营销活动和户外广告推广为主，平面广告为辅； 后期推广主要以活动营销推广为主，做好老客户的营销。 户外占位封杀,报纸树形,网络渗透,口碑为王 媒体攻略—销售物料 宣传折页 户型手册 楼书、户型手册、宣传单张、折页、手袋、DM单张、电视片、电台广告 VIP卡客户相关物料：VIP卡、VIP卡客户申请表、VIP卡客户权益说明书、VIP卡客户礼品 不仅仅是销售道具，更多的是折射一种生活方式 设计上要有贵气感,印刷制作上要精品,有质感 活动攻略 项目推广以营销活动为主； 高规格的营销活动与常规活动相结合，形成营销活动系列， 给客户强烈的感观冲击； 营销节点活动与常规性活动并重 多促销,多公关 以活动营销推广为主，做好老客户的营销。 节点性活动与常规活动并重,加强现场封杀的效果 鹏星公司为新浪乐居购房者信心联盟专家组成员公司 鹏星是骗子公司，专门请写手来接案子，接下来了就自己做，大家不要上当。 * * * * * 采用装饰主义建筑风格，通过竣拔、对称、干净利落建筑形象体现项目的品质风华 　 装饰主义风格使用于建筑上，其特点在于强调外立面的纵向线条使用，高耸、挺拔。建筑的外立面常采用面砖或者石材，且非常重视整体的装饰性，会尝试新鲜元素的使用，追求单个建筑自身独特的个性。 室外构件造型 阳台、窗 栏杆、扶手 空调机位 雨漏管 雨棚、门廊 角窗 条形高窗 墙上的缝隙 不同材质的拼接 特殊的符号 阳台 线条 雨棚 栏杆、扶手的精致 细节 室外构件造型 阳台、窗 栏杆、扶手 空调机位 雨漏管 雨棚、门廊 角窗 条形高侧窗 墙上的缝隙 不同材质的拼接 特殊的符号 转角处直接接合的玻璃：略去了接合处的窗框，使两个朝向的玻璃合二为一 不同材质的拼接：丰富了立面的效果，增加质感的有力手段 住宅入口设计 外部与内部的切换 体现私密性 彰显主人尊贵身份 使用不同材质区隔 商业部分外立面可 采用石材、或以钢 铁材质勾勒边角 使用不同色彩 一层与二层相接处 使用突出线条 整体规划 建筑风格 园林景观 户型创新 配套设施物业管理 通过架空层景观的营造以及泛会所的打造，提升项目的绿化率以及业主的参与性，提高居住的舒适性 泛会所 基于本项目用地所限,营造大面积绿化不大现实 基于项目地块特点,建议项目在园林设计上可考虑与浏阳河风光带结合设计,这样不仅可以提高项目园林面积而且还可降低在园林方面的投入。 栖凤路边线处理 消防道景观化 地面色彩丰富化 园林建议 整体规划 建筑风格 园林景观 户型创新 配套设施物业管理 项目名称 地理位置 一房 两房 三房 四房 主力客户 面积 区间 热售 面积 面积 区间 热售 面积 面积区间 热售 面积 面积 区间 热售 面积 长房 东郡 人民东路与万家丽路交汇处 87.2 87.2 112－136 112 140 140 工商银行客户 公务员 私营业主 西子 花苑 人民路与万家丽路交汇处西南角 87.5 87.5 126-140.7 126.89-140.7 162.15 162 私营业主 白沙烟厂客户 公务员 珠江 花城 长沙市芙蓉北路、福元西路交汇处 83 90－134 112 无 —— 公务员 企业白领 融科·三万英尺 长沙市韶山中路376号 90 90 120－140 140 151.11-183.99 160左右 私营业主，企业白领 SOHO天都 三一大倒与车站北路交汇处 45.7-55.6 45.7 83 83 118 118 私营业主 白领 公务员 奥林匹克花园 长沙市湘府中路189号 100－110 130－150 售75％以上 180-200 —— 企业高层管理人员 湘潭、株洲等外地客户 住宅户型配比研究：目前长沙热销户型中，一房集中于40-55㎡,两房面积集中于70-90m2，三房面积集中于100-140m2，四房面积集中于160m2左右 长沙典型楼盘户型配比： 楼盘 户型 面积区间（㎡） 比例 BOBO天下城 一房 80 56% 两房 80-99 20% 三房 120-139 24% 茂华国际湘 一房、两房 59-90 13% 三