中国移动动感地带校园营销策划方案.docVIP

2008中国移动“动感地带”校园营销策划方案 17 412在品牌效应方面 18 413在产品业务方面 18 414在技术方面 18 416在资源方面 18 417在信誉方面 19 42劣势weaknesses 19 421技术上的劣势 19 422资费上劣势 19 423产品推广 20 43机遇Opportunities 20 431市场需求大 20 432与联通的合作协议 20 434与时代充分接轨 20 435与3G紧密结合 21 436企业战略 21 44威胁Threats 21 441国内市场 21 442产品业务 22 第五章 营销目标 22 第六章 营销策略 24 61品牌策略 24 62 4P策略 26 621产品策略 26 622价格策略 26 623渠道策略 27 624促销策略 28 第七章 市场调研 31 71关于动感地带校园卡业务的调查问卷 31 72新方式 推新卡调查报告 33 721本次调查的综合情况 33 722问卷的发放 33 723问卷的调查结果统计 33 724问卷调查结果分析 34 725建议 35 第八章 行动方案 36 81大体时间安排 36 第九章 财务规划 37 91财务假定 37 92费用预算 37 921固定成本 期间费用 每月每个移动高校营业点为单位 37 922营业期间平均每月费用万 37 93现金流量预算表和利润表 38 931 2008年现金流量预算表 38 932 2008年 利 润 及 利 润 分 配 预 算 表 39 第十章 风险控制 41 101市场风险 42 1011风险来源 42 1012风险应对策略 42 102财务风险 42 1021风险来源 42 1022风险应对策略 43 103 操作风险 43 1031风险来源 43 1032风险应对策略 43 结束语 43 前 言 同一个中国同一个梦想 五个青年秉承日月光辉风华正茂书生意气挥斥方遒因为共同的兴趣因为同样的目标因为缘分聚在一起去实现心中的梦想去成就人生的辉煌去挥洒市营的芳香 中国移动作为国内专注于移动通信发展的通信运营公司曾成功推出了全球通神州行两大子品牌成为中国移动通信领域的市场霸主但市场的进一步饱和联通的反击小灵通的搅局使中国移动通信市场弥漫着价格战的狼烟如何吸引更多的客户资源提升客户品牌忠诚度充分挖掘客户的价值成为运营商成功突围的关键动感地带而由此孕育而生 手机已成为人们日常生活的普通沟通工具伴随着3G浪潮的到来手机将凭借运营网络的支持实现从语音到数据业务的延伸服务内容更将多样化同时更孕育着巨大的市场商机 面对着移动通信市场黄金时代的到来面对着服务业务内容上的同质化面对移动牌照这个资源蛋糕将会被越来越多的人分食的状况我们应注重营销策略更有效的锁住目标客户以新的服务方式提升客户品牌忠诚度以新的业务形式吸引客户这将是我们成功突围的关键 作为新时代的大学生我们在这里来实现自己的梦想在这里憧憬自己的美好未来绽放自己的热血青春我们参与脚踏实地的社会实践参与谨慎严密的科学研究也参与激情勃发的市营划用我们的聪明才智用我们的所学所思用我们的见闻感受去勾勒心中的明天 天空凝视着我们所以我们要用那强韧的脚步迈向市营的世界成时风光败也坚强站在船头搏击着风浪拿着去尖枪刺破困难的阻挡 第一章 执行概要和要领 11动感地带品牌环境分析 中国传统文化历史悠久消费者整体上都具有一些共同特征如注重人本思想整体协同等与此同时现在流行文化对于消费者潜移默化的作用也在其价值取向和消费行为中凸显各个品牌空前热衷于寻找形象代言人就是侧面最佳例证营销手段的刺激也是左右消费者购买决策的一大因素极尽想象力的广告五花八门的促销方式都为了招徕消费者调查显示70的使用者是从广告中得知动感地带的包括报纸杂志等平面媒体电视网络等立体媒体名目繁多的促销宣传作为各种活动的赞助商等宣传造势为动感地带赢得了大量的市场 同时2008年奥运受到国外少数分裂分子的抵制华人爱国热心受到激发空前的团结一致促使广大企业界及社会各界朋友承担起奥运社会责任中国移动通信集团公司成立了教育资助专项基金2008年的北京奥运会是世界瞩目的体育盛事也是中国向世界展示国家综合实力为了在2008年北京奥运会时提供优质高效的通信服务国家统一民族和谐中华民族的精神一种历尽艰难不屈不挠走向大国崛起的精神一种全民族不屈服永远也打不倒的精神 一种江纳百川和平统一再现大唐开元盛世的民族理想和精神全球通和神州行并列的第三大品牌动感地带并斥巨资邀请周杰伦作为其形象代言人在全国范围内进行了立体式媒体轰炸一时间不管是电视报纸还是户外广告到处可见我的地盘我做主的豪情宣言所谓动感地带事实上是对传统移动电信服务的重新定义和包装作为服务动感地带用户不仅可以使用除出国漫游外的所有语音服务