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培训资料：2003营销盛典中国营销年会 2003 营销盛典中国营销年会 目录 转型期中国企业营销的新思维 2 彭剑锋获取营销竞争优势的关键 2 施炜未来营销渠道的变革 6 孙先红企业如何快速发展内蒙古小肥羊 案例 10 营销界泰斗卢泰宏营销创新的 22 条军规 14 陈一枬品牌整 合推广方案的实施 20 叶茂中从雅客糖果的营销策划说开去 23 高建华 跨国公司注重地下工作 国内企业注重舞台表演 26 沈青消费过剩时代下的 营销实例解析 30 姜汝祥营销战略决定市场表现 34 统一润滑油从小 众到大众的品牌突围 39 郭振玺整合营销 传播制胜媒介是企业战略性资 源 43 路长全如何使营销更有效营销支点运作 47 李清飞营销需 要尊重新思维更需要关注 52 1 转型期中国企业营销的新思维 中国的市场已经处于转型期传统的营销为本的经营思路已经走到了尽头营销 带来的价值创造已经 见顶提高整个企业营销系统效率和协同能力需要新的思维和模 式中国企业势必要从过去的营销管理全 面转向营销经营 总结过去才能更好地 面对未来国内顶尖的营销专家汇聚一堂论营销方法评经典案例判市场 走势 优秀企业现身说法展示独具特色的市场运作全案给您全新的视角国际 4A 广告 公司营销整合 品牌推广全面阐述令您一览强势品牌的成功经验 彭剑锋获取营销竞争优势的关键 和君创业企业管理顾问公司董事长 彭剑锋 现在大家都在谈中国目前整个市场 营销来讲处于转型时期但是我们可以看到确实中国 企业整个营销生态确实现 在发生了巨大的变化竞争的方式和营销的模式都出现了新的这种变化 那么在这种 转型期中国企业营销究竟面临一些什么样的问题我想根据我个人的体会我认为 主要 有几个方面 中国企业营销的六大困惑 第一个困惑营销理念天上飘 第一个困惑营销理念天上飘营销行为地上 爬 营销理念与营销战略还没有执行力在中国企业来讲现在营销上还是普遍面临 营销力执行 不足的这种困惑我认为有多方面的原因 1 我认为目前我们的企业 家还没有把营销真正放到企业战略这个层面上去思考 还仅仅停留在 更多的是一般 性的技巧上对营销整体的这种系统思考不够 2企业内普遍感受到营销经理与高 层的沟通现在出现障碍比如说很多营销经理他的思路现 在与企业家的思路产生差 异 差异比较大 我们营销经理的营销思路和老板的这种思维出现了这种差 异正 是因为出现极大的这种差异使得我们说企业内部的交易成本非常高营销经理所 提出的很 多营销变革 与创新的思路 往往得不到高层的认可与支持 这也是目 前大家普遍感受到的一个问题 3队伍的理解力与执行力不够往往我们一种营销 策略一种营销理念到了高层是十分到了 中层只剩下五六分到了基层只剩下两分 往往出现理解力与执行力不足职责不清的管理层次不 稳定的管理机制能力短 缺的中层管理者使得我们整个目前来讲还是大家感受到执行力不够为 什么全国 现在都在谈执行力的问题这是我们认为第一个困惑的问题 第二个困惑 第二个 困惑营销队伍冗员与人才短缺并存 过去做市场只要把人铺上去机会牵引人才 机会造就企业过去发出某一项产品某一项 服务用非常规的市场运作方式很快 使企业产量大增现在随着整个行业平均利润率的下降真正 进入了微利下降你把 队伍铺上去销量并没有真正的增加反而企业出现冗员与人才短缺并存企 业真正 所需要的职业化的这种营销人才缺乏 过去企业完全以感性和兄弟情节为纽带关系变 得越来越脆弱这就面临一个问题作为一个企 业你的营销团队怎么来形成如何 来形成一个具有战斗力的这种营销团队如何使得我们营销人员 从业余选手到职业选 手如何使我们营销人员从一匹匹来自北方的狼如何变成一群狼真正提升整 体的 竞争能力这也是我们营销所面临的在队伍建设上的一个困惑 第三个困惑 第三 page 1 个困惑终端为王的红旗能扛多久 以市场推力为典型特征的中国营销模式是不是已经 走到尽头很多专业学者都认为已经走到 了尽头确确实实现在在整个市场营销上 确实面临很多问题比如说自建营销网络这种模式也曾 经造就了很多企业的成功 和辉煌但是现在所面临的问题自建营销网络 自建营销网络面临