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市场组合策略
Marketing_Mix市场组合策略
市场营销组合概述 市场营销组合指的是httpcomwikiE4BC81E4B89A企业在选定的httpcomwikiE79BAEE6A087E5B882E59CBA目标市场上综合考虑环境能力竞争状况对企业自身可以控制的因素加以最佳组合和运用以完成企业的目的与任务 市场营销组合是httpcomwikiE4BC81E4B89AE5B882E59CBAE890A5E99480E68898E795A5企业市场营销战略的一个重要组成部分是指将企业可控的基本营销措施组成一个整体性活动httpcomwikiE5B882E59CBAE890A5E99480市场营销的主要目的是满足httpcomwikiE6B688E8B4B9E88085消费者的需要而消费者的需要很多要满足httpcomwikiE6B688E8B4B9E88085E99C80E8A681消费者需要所应采取的措施也很多因此企业在开展httpcomwindexphptitle E5B882E59CBAE890A5E99480E6B4BBE58AA8action edit市场营销活动时就必须把握住那些基本性措施合理组合并充分发挥整体优势和效果 市场营销组合这一概念是由httpcomwikiE7BE8EE59BBDE59388E4BD9BE5A4A7E5ADA6美国哈佛大学教授httpcomwindexphptitle E5B0BCE5B094C2B7E9B28DE9A1BFaction edit尼尔·鲍顿N H Bor den于1964年最早采用的并确定了营销组合的12 个要素随后httpcomwindexphptitle E79086E69FA5E5BEB7C2B7E5858BE88EB1E7BBB4E68C81action edit理查德·克莱维持教授把httpcomwindexphptitle E890A5E99480E7BB84E59088E8A681E7B4A0action edit营销组合要素归纳为httpcomwikiE4BAA7E59381产品httpcomwindexphptitle E8AEA2E4BBB7action edit订价httpcomwikiE6B8A0E98193渠道httpcomwikiE4BF83E99480促销 市场营销组合是制定企业httpcomwikiE890A5E99480E68898E795A5营销战略的基础做好市场营销组合工作可以保证企业从整体上满足消费者的httpcomwikiE99C80E6B182需求市场营销组合是企业对付httpcomwikiE7AB9EE4BA89E88085竞争者强有力的手段是合理分配企业营销httpcomwindexphptitle E9A284E7AE97E8B4B9E794A8action edit预算费用的依据 [httpcomwindexphptitle E5B882E59CBAE890A5E99480E7BB84E59088action editsection 2编辑]市场营销组合的产生与发展 1960 年httpcomwikiE9BAA6E58DA1E994A1麦卡锡提出了著名的httpcomwiki4PE7BB84EP组合httpcomwikiE9BAA6E58DA1E994A1麦卡锡认为企业从事市场营销活动一方面要考虑企业的各种外部环境另一方面要制订市场营销组合策略通过策略的实施适应环境满足httpcomwikiE79BAEE6A087E5B882E59CBA目标市场的需要实现企业的目标httpcomwikiE9BAA6E58DA1E994A1麦卡锡绘制了一幅市场营销组合模式图图的中心是某个消费群即httpcomwikiE79BAEE6A087E5B882E59CBA目标市场中间一圈是四个可控要素产品Product地点PlacehttpcomwikiE4BBB7E6A0BC价格PricehttpcomwikiE4BF83E99480促销Promotion即4ps 组合在这里产品就是考虑为目标市场开发适当的产品选择httpcomwikiE4BAA7E59381E7BABF产品线httpcomwikiE59381E7898C品牌和httpcomwikiE58C85E8A385包装等价格就是考虑制订适当的价格地点就是讲要通过适当的渠道安排运输储藏等把产品送到目标市场促销就是考虑如何将适当的产品按适当的价格在适当的地点通知目标市场包括httpcomwikiE99480E594AEE68EA8E5B9BF销售推广httpcomwikiE5B9BFE5918A广告培养httpcomwikiE68EA8E99480E
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