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市场营销书籍集萃0058-中国市场特点和营销原理应用 中国市场特点和 营销原理应用 选用教材《市场营销学原理》 主讲梅清豪 一中国市场分析 1中国的市场经济进入历史最好时期 2002年国民生产总值102万亿元 排名世界第6位货物进出口6208亿美 元排名世界第5位外汇储备2864亿 美元外资企业41万家世界第2位 2后非典市场的需求分析 5月7 日国务院召开应对非典做好 经济工作会议 培育新消费热点 房产需求 汽车需求 电信需求 3中国转型市场的特征 中国市场正处从计划经济到社会主义市 场经济渐进改革之中 大地域辽阔前景巨大赚钱的天堂 变发展快变化快冒险家的乐园 乱市场秩序混乱假冒侵权严重反常 怪事多企业诚信度差 惠普中国公司战略规划总监高建华曾比喻说西方的营 销是80 ％科学20 ％艺术而中国本土企业则是20 ％科学加 80 ％艺术 企业家评论 1柳传志联想集团董事局主 席战略上偏执方法上中 庸 2宗庆后娃哈哈集团总经理 这么多年做生意我凭的就是感 觉 市场营销学原理的框架 M marketing CS Mission STP Segmentation-Targeting- Position 4Ps Product Price Place Promotion 本次考查内容和重点 1企业的宏观微观竞争环境分析 2消费者购买行为分析3商务购买行 为分析4寻找市场机会和定位5顾 客满意和关系营销 6管理产品的计划与 控制 7商品价格确定依据 8整合营 销传播 9营销活动的计划与控制 10国际营销组合决策 一现代营销的重点内容 1 什么是营销 ------市场管理的学问 Marketing is a societal process by which individuals and groups obtain what they need and want through creating offering and freely exchanging products and services of value with others 营销是个人和集体通过创造提供出售并自由地 同别人交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社 会过程 2营销学包含的核心概念 需要欲望和需求 商品交换和交易 市场和行业 营销管理 4Ps和4Cs 市场导向的概念 传播 行 业 市 场 商品服务 货币 卖方的集合 买方的集合 信息 营销的4Ps 营销组合 渠道 产品 渠道服务水平 产品整体观念