房地产开发公司薪酬设计方案推销素质提升一.docVIP

XX房地产开发公司薪酬设计方案-推销素质提升一 推销员素质提升一目录推销的发展历程推销的概念和特点掌握推销的要素和原则了解推销的过程熟悉推销方格和推销模式推销的的发展历程生产力低下产品极大不丰富物物交换没有推销推销的发展历程推销的发展历程生产力极大提高产品极大丰富出现了供大于求的局面推销产生了推销的的产生意义推销的概念和特点广义推销泛指人们在社会活动中通过一定的渠渠道进行信息的传递和交流把自己的意愿观念思想传递给对方并使对方接受和采纳从而使双方满意的活动广义的推销最早的销售狭义推销狭义推销是指企业推销人员直接与潜在顾客进行接触沟通洽谈采用帮助或说服等手段促进客户采取购买行为的活动过程推销定义的理解1推销就是发觉和满足客户的需要帮助和说服顾客购买推销定义的理解1没有需求的地方就没有购买的行为只有发现唤起甚至创造客户对于产品和服务的需要才能实现一次成功的销售汤姆·霍普金斯推销定义的理解1 推销是致力于通过交换过程以满足人类需求和欲望的人类活动菲利普科特勒现代营销学之父推销定义的理解1 推销的本质转变推销定义的理解1 推销定义的理解2 推销是一种双赢的公平交易活动推销定义的理解2 推销过程中推销人员需要一定的方法和技术推销定义的理解2 中国传统的营销模式推销定义的理解2 传统的营销手段推销的特点特点一推销对象的特定性推销的特点特点