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杜云生绝对成交完整版+视频 杜云生绝对成交全套文字版 ..4422iiii..iinnffoo 卖向巅峰的成交绝技： 卖向巅峰的成交绝技：绝对成交 本书向你揭示了销售冠军的思维方式、信念系统、行为模式及销售人员必备的五大能力。 并给你提供 一套与之相对应的、完整的成交系统。此外还教你如何运用发问技巧,探询顾客不 购买的真原因,如何问对问 题、探出顾客潜在需求；如何化解顾客最常见的十大经典借口；如 何摸准顾客的心动钮、快速成交；如何 在销售过程中恰到好处地运用十大成交必杀绝技，让你 像乔?吉拉德一样轻松成交、倍增收入。内容 实战、招招见效。方法让你立刻复制、效果让你 立刻看到，是目前最完整、最实效的成交训练实战经典。 第一部分 世界级的管理大师汤姆?彼得士说过这样一句话：领导等于销售。任何成功，都是销售的成 功，无论是 政治、文化、教育、科技、著作、财富、艺术、发明，这个世界上各行各业所有最 有成就的人，他们的成 就都来自销售的基本功。换句话说，销售是各行各业成功人士的基本功。 李嘉诚在 16 岁的时候，从推销员 做起；18 岁的时候，被老板提拔为业务经理；20 岁的时候， 老板提拔他当总经理。20 岁就当上公司总经 理，这在任何行业里都是极少见的。更难得的是， 当时李嘉诚不是自己创业当总经理，而是别人提拔他当 公司的总经理。 成交你自己 1 第 1 节：第一章 成交你自己 1 第一章 成交你自己 要先成交客户，必先成交自己。 销售是所有成功人士的基本功 世界 级的管理大师汤姆?彼得士说过这样一句话：领导等于销售。任何成功，都是销售 的成功，无 论是政治、文化、教育、科技、著作、财富、艺术、发明，这个世界上各行各业 所有最有成就 的人，他们的成就都来自销售的基本功。换句话说，销售是各行各业成功人士 的基本功。 李 嘉诚在 16 岁的时候，从推销员做起；18 岁的时候，被老板提拔为业务经理；20 岁的 时候， 老板提拔他当总经理。20 岁就当上公司总经理，这在任何行业里都是极少见的。更 难得的是， 当时李嘉诚不是自己创业当总经理，而是别人提拔他当公司的总经理。可见他的 销售技能已经 帮公司创造了庞大的业绩和利润，公司才会对他有这么大的信任。 在这家公司 做了两年的管 理后，他正式创办长江实业公司。在 22 岁创业之后，奋斗了几十年，他便成 了世界华人首富。 有人问他致富的秘诀是什么， 李嘉诚说是因为当他十几岁的时候学会了销 售技巧，他说销售 技能花两亿元他都不肯卖。事实上，一个人如果把东西卖出去，他就已经 具备了所有成功人物 必备的素质了，这里面包含有很多技能，如要懂顾客的心理，要懂人际 关系，要有口才和说服 力，要有心理素质……这些并不是一朝一夕能学会，更不是用钱能买 到，是要一点一滴积累学习的。所以有非常多的企业家在创业的初期都是自己亲自做销售。 当他们的销售技巧磨炼到很 好的时候， 实际上他们的公司就已经有了一个很大的生存空间或 者说成长环境， 对于这一点 很多著名的企业家、总裁都是很清楚的。正因为他们当初是从销 售做起的，所以他们在提拔 人才的时候特别会观察哪一个员工对于销售特别有贡献， 特别擅 长销售，而这个擅长销售者 通常会取代下一个领导人的位子。因此很多企业家在子女学成归 国之后， 未必直接让子女做 管理，通常都让子女从市场做起，当他们了解市场之后，再让其 来管理企业，这样才能使企 业健康发展。 毕竟一个企业的销售部门， 是带来现金收入、 带 来血液循环的一个重要的部门。 连日本的经营之神松下幸之助也是从推销员做起的，台湾的王 永庆也是从销售做起的， 蔡万林也从销售做起。比尔?盖茨大学二年级就休学，创办微软公司 之后，也是从销售做起 来推销他的软件，来跟客户签合同。世界上的各行各业，几乎每一个最 有成就的人都是从销 售做起的。 创业成功最重要的技术之一是销售技术（销售技术成功的独 门武器）。销售最重要的目 的是成交， 除了成交其他一切都不算是真正产生收入的关健。大多 数售货员或者是销售人 员都花了很多时间在拜访客户、整理名单打电话， 他们花了很多时间 去跟客户交流，他们 的目的只有一个：成交。但很多人忘记了这