第二部分：万能险建议书说明话术集锦.docVIP

金满堂（万能险）建议书说明话术 （注：点击目录标题后可直接阅读当前文章） 万能险建议书说明话术集锦 2 一句话说万能 3 初始费用 4 保障成本 6 保证利率 6 终身交费和计划交费 7 保费缓交和持交奖励 8 附加险 9 其它分享 10 万能险建议书说明话术集锦 这些话术内容并不是唯一的，说明的先后顺序也可以根据实际销售中客户的状况灵活调整。 一句话说万能 简单而言，万能险就如同一笔有保障的存款。 存取两便，理财方便。 投资有保底，两代同受益。 教育金加养老金，一张保单保两代；教育金加养老金，老少同堂同受益。 保额自定，因需而调；持续交费，多重奖励。有钱追加，收益更大。 初始费用 入值保费加总法 “您说的有道理，这说明我们对产品的透明度。这份计划为您提供了灵活、全面、功能强大的保障和理财服务，因此收取一定的服务费用。您看我们有最低保证利率2.5%，即使在最低收益的情况下，中途不领取，某某年就还本了，相当于享受了免费的服务，而且中途如果发生意外，还有保障。况且我们的利率基本上都在4.0%以上。” 国际惯例法 “×老板，这个初始费用是任何一家保险公司、任何一种条款都有的经营成本。为了让客户明明白白消费，万能保险把各项费用都清楚地列明。按照国际惯例，保险公司通常会在客户交费的前几年扣除较多的成本，以保证公司长期稳健的经营和对客户的长期利益。×老板，你应该能理解吧！” 长期服务法 “保险公司的经营讲究长期性，客户不持续交费对公司的影响是很大的。打个比方，假如某些客户都只交一两年就不交了，而保险公司同样必须为这些的人进行终身服务。所以，为了杜绝这种现象，保险公司不但为客户设立了持续交费的奖励，还把较多的成本集中在交费的前几年扣除。这是保险公司持续稳健经营、维护客户的长期利益所必须采取的有效手断。马老板，我相信如果你经营保险公司的话也会这样做的，对吧。（出示初始费分配比例。）” 类比法 “陈先生，初始费用就相当于公司的营运费用，是用来支付公司用于产品开发和销售等相关费用的。如果您开公司，总是希望员工拼命销售，也会把费用往前提，所以，这笔费用前几年会相对高一些，以后会越来越少。况且，一家公司能够做到透明，就说明她的费用是具有竞争力的（例如上市公司）。” “您可能觉得初始费用比较高，但是，这就象做买卖一样，前期的投入比较大，做任何生意都是需要成本的，我们这份投资理财计划也是一样，前期的初始费用比较高，后期就比较低了，均摊到各个年度就更低了。” “您购买的汽车，除购买时需要一大笔购车费用外，每月还要付出一定的油费和养路费，另外每年还要花费一笔消费型保险费；其实初始费用只针对当期保费收取，相对与整体保费来说，一点也不高。” “任何企业都有收入和成本，事业越大，成本就越大；之所以首年会有60%的费用，这要看什么行业，比如做饭店，首年如果持平的话，就算盈利了。我为您所做的是一套长期的理财规划，就您20年的这样一个交费，平均下来也就10%左右，实际上来讲已经是非常低了。” “××先生，您认为初始费用过高是吗，其实我们平时日常生活中，都有初始费用，譬如取暖，装管道煤气、有线电视和宽带等等，我们公司是为了让客户明明白白地消费，所以把这些费用都明列了出来。” “马老板，就好比坐公共汽车，你从起点站坐到终点站是一块钱，你只坐一两站也是一块钱。当然，你坐的站数多，成本就低，而只坐一两站的话成本就高。你买万能保险也是这样，都是为你服务一生，你只交一两次成本就高罗，而你交二十年、三十年成本就低罗。马老板，你不会只交一两年吧！（出示初始费分配比例。）” 利益说服法 “马老板，你需要的是几十万可以随时调整的保障，你孩子的教育金，你的养老金和你随时可以支取的应急费用对吧。那前面我给你讲的那些你还满意吗？。。。既然你要的已经满足了，而总体百分之几的成本比例你也能接受，何必在意这个成本是在什么时段扣除的呢？” 优惠政策法 “每年交费5000元以上的客户，是公司的重要客户，我公司将对这些客户给予特惠政策，对于5000元以上的部分期交保费，第一年就更低了，只收取10%的初始费用！” 直接说明法 “您在交费期内，公司将收取一定的初始费用作为营运费用，第1年60%第2年40%……，您的交费期是25年，交费期平均下来只收取8.2% （计划不同该比例也有所差别），如果算上奖励， 25年只收了6.5%。当您不交费了，您还继续享受最低1.75%年利率保值您的养老金，而且，您还可以享受专家理财和机构理财给您带来的意外惊喜，总之，公司为您服务×年（一辈子），确保您的养老金安全运做，保值增值!” “王先生，初始费用是为您的财务负责，每个保险公司、每个保险产品都会收取的一部分费用，它是用来产品的早期研发、后期市场推广的费用。而且我们把它明示出来，正是尊重客户的权益，为了配合最近中国平安人寿保险公