云彩桥桶装水进入柳州市场广告策划书.pptVIP

云彩桥桶装水进入柳州市场的广告策划书 得力小组 组长：曹姗姗（市场优势、市场劣势） 组员：陈美丽（前言、竞争对手） 周素桃（市场机会、市场威胁 ） 杨烨（广告创意、配套活动） 容荣（广告组合、媒体时间 ） 李区川（目标市场、市场定位 ） 黄荣波（营销目标、促销策略） 目录 1、前言 2、云彩桥桶装水市场分析 3、云彩桥桶装水市场机会与市场威胁 4、竞争对手 5、云彩桥桶装水进入柳州市场的广告及促 销策略 6、广告及其他促销活动安排计划 7、广告语 前言 随着我国国民经济的不断高速发展，国民的生活水平和消费需要也在不断地发生变化。在日常的饮食生活中，消费者不断地追求卫生、营养、洁净、人们越来越喜爱上了它，桶装水的市场也以止越来越大。但机会面前人人平等，云彩桥只有明确目标，指定好自己的经营战略、策略，才能把握市场，走向成功。 一、云彩桥桶装水市场分析 1、市场优势分析 生产过程中，具有世界先进水平的微电脑全自动灌装线，采用高技术的“精密超滤”装置、安全可靠的“臭氧消毒法”，对水、空瓶、瓶盖进行消毒处理，确保了饮用水的纯净卫生。具有天然活性泉水中的矿物质，呈离子存在，比食物中化合态的矿物质更易于人体吸收，是一种全面完整的天然矿物质营养源。 ? 2、市场劣势分析 柳州市场对于云彩桥桶装水来是个新市场。这就意味着要进入新市场，花费的成本比较大，一时难以获取满意的利润。可能不能马上赢得竞争者的顾客。 二、云彩桥桶装水市场机会与市场威胁 1、市场机会 云彩桥应该充分把握的发展机会主要有： 不断扩大的市场规模 国家和各级政府的高度重视和支持 已经拥有的资源（如资金、人员、技术、设备）配置实力 正在加强市场观念及对市场的适应性与协调性 对国内目标的更好接近于把握（如提供更符合国内市场消费习惯的产品） 已经拥有的规模效益 2、市场威胁 本产品在本地市场的知名度不高。 公司成立不久，缺乏足够的经营经验 桶装水市场竞争者较多，一些价格低廉，且符合标准的一般桶装水，它们的市场潜力也很大，不容忽视。 三、竞争对手 娃哈哈纯净水是获得中国名牌、国家免检双重认证的知名产品。娃哈哈桶装水同样采用尖端水处理技术。一流的设备、先进的工艺、科学的管理，确保了娃哈哈桶装水与瓶装水完全一致的品质受到了消费者的认可和亲睐。而且娃哈哈高度密集地遍布在柳州周围，他们的服务是送水服务：免费送货上门，预约清洗消毒饮水机，确保卫生、健康用水。一个电话，送水到家！ 四、云彩桥桶装水进入柳州市场的广告及促销策略 1、 目标市场 本策划书认为，云彩桥进入柳州主要目标市场应该是 柳州居民家庭 柳州企事业单位 在柳州的各种休闲、娱乐场所及对桶装水有需求的其他场所 2、市场定位 充分满足消费者需要的优质桶装水 3、促销策略 为了实现营销目标，云彩桥必须用好一切可以利用的促销手段，本策划书推荐广告、销售促进构成的促销组合。 五、广告及促销活动安排计划 1、广告创意 云彩桥桶装水进入柳州市场，首先在创意上必须十分重视。 广告创意是表现主题服务的。云彩桥桶装水的主题是“云彩桥桶装水----关爱您的健康”。在云彩桥桶装水的广告制作上，我们的意境是“第一个画面---在卫生、整洁、管理严格的生产现场，云彩桥桶装水经过一系列的流水线的加工处理，高温消毒、杀菌，到最后的包装成桶；第二个画面-----一个大热天，云彩桥工作人员送货上们，而后是一个可爱的小女孩灌了一杯纯净水给汗流满面的刚进门的爷爷和，口里并说：“爷爷请喝水”爷爷说：“是谁的啊？”小女孩笑着说：“是云彩桥”。这一广告的内容突出了云彩桥桶装水的优质质量和优质服务，并体现人间真情，关爱健康。 2、广告组合 媒体的选择、时间、配套活动的安排 云彩桥桶装水进入柳州市场，首先借助柳州电视台或者一些其他媒介播放云彩桥桶装水的广告。播出的时间安排在每天黄金广告播出时间断。于此媒体相关的配套活动是，在销售初期，组织一次“云彩桥桶装水公司”赞助的专题电视节目，包括点播电视剧和开展电视活动，中间可插播放云彩桥桶装水的广告和知识。 其次，通过柳州日报，柳州晚报的刊登广告来增大宣传力度。再次，印刷云彩桥的宣传纸。在试销期的每周双休日，在柳州市中心开展促销活动。传发宣传纸，设点答题有关问题，同时，也可以采纳奖励的措施，来刺激消费者的注意。该活动的具体安排中，注意人员的安排是4—6人。其外的相应配套的活动有定期的在居民区开展一次宣传活动，包括参加一些社区活动。同时可以通过公共关系，参加一些公益性的