市场细分-说课讲稿.docVIP

有关《市场营销原理与操作》的说课 尊敬的各位评委： 大家好！我是管理学组的2号教师，学历本科。今天说课的内容是《目标市场战略——市场细分》这一节课，下面我将从说教材，说教法，说学法，说教学过程及教学反思五个方面进行说课。 一、说教材 （一）教材的地位及作用 本节课选自黄彪虎主编的《市场营销原理与操作》第一版第六章《从市场细分入手选择目标市场》中第二节“把握市场细分标准”。本课程是高职经济管理类专业的一门主干课程，本章在整个教材中起着承上启下的作用，通过本节课的学习，是对市场进行有效的细分，确定目标市场，从而为产品确立正确市场定位的前提。在此之前，同学们已经学习了如何分析市场机会，这为过渡到本课题的学习起了铺垫作用。因此，本课题在整个目标市场战略中具有不可忽视的重要地位。 （二）教学目标 1．知识目标：市场细分的标准及具体变量。 2．能力目标：培养学生对市场进行实际分析的能力。 3．情感目标：提高学生协作、互助、团队合作的能力；增强学生的市场经济知识和竞争意识。 （三）教学重、难点 1．重点：消费者市场细分的四个标准。 2．难点：理论联系实际对四个具体变量的理解。 二、说教法 坚持“以学生为主体，教师为主导”的原则，根据学生的心理发展规律，通过循序渐进、由浅入深的教学过程，创设问题情境，实施启发式教学、运用案例教学法和任务驱动法，并辅以多媒体教学，促进学生进行自主探究、互动学习。 1．创设情境法——重现画面，展开联想。根据学生的认知规律，结合教材特点，本课程导入用视频播放一段宝洁公司的产品广告，让学生展开遐想，使学生至于现实情境中，为进入新课渲染意境。 2．案例教学法——分析实例，给予方法。由于本节内容具有较强的理论性，同时也具有较强的应用性，通过案例分析让学生参与互动、讨论，从而将枯燥的理论知识变得浅显易懂，以提高学生分析、解决实际问题的能力，使其创新性和实践性得以有效发展。 3．任务驱动法——明确任务，建构知识。在课堂教学中，教师的作用是一名向导，可以事先把问题隐藏在一个个具体的任务中，引导学生在明确任务的前提下，讨论交流，在实践中发现新知识。 三、说学法 学情分析：本班是17级市场营销专业的学生，通过半学期市场营销课的学习，已经有了一定的营销理念，构建了一定的营销知识体系，拥有一定的营销视角，能积极主动思考，上课互动性较好。 缺点在于部分学生口头表达能力有待提高，自信心缺失，在教学设计的时，有针对性地加入了强化语言表达的训练。 在当今信息时代，教育所面临的严峻挑战已不是如何使受教育者学到知识，而是如何使他们学会学习，实现知识的建构。对于学生而言，会学习比死学习更加有效。因此，加强学生的学法指导尤为重要。在学法上，我贯彻的指导思想是把学习的主动权还给学生，倡导“自主、合作、探究”的学习方式。 四、说教学过程 课前准备 1．根据教学目标考虑学生实际选取适合教学的案例。 2．根据案例初步了解宝洁公司洗化产品的市场细分情况。 “努力营造学生在教学活动中独立自主学习的时间和空间，使他们成为课堂教学的重要参与者和创造者，落实学生的主体地位，促进学生的自主学习和探究。”结合教材分析、学情分析、教法学法确定，设计教学过程如下： （一）导入新课 上课初，为了抓住学生的注意力，通过创设有效情境——播放一组宝洁公司产品的广告，辅以案例简介，让学生展开遐想，唤起他们心中的记忆。 设计缘由：创设情境，利用多媒体的教学优势，充分调动学生的视听感官，唤起学生心中的记忆，能吸引他们听讲的兴趣；在观看之后切入案例，抛出问题，可以启发学生在学习新课的过程中进行思考，提高他们听讲的注意力。 （二）课堂探究 1．理论铺垫，传授新知 提问：什么叫市场细分？（把整体市场分割成若干子市场的分类过程） 通过学生的回答再结合案例抛出问题：为什么宝洁公司要把洗化产品线分成5个子品牌营销？ 2．积极引导，合作探索 建构主义学习理论强调：学生的学习活动必须与问题相结合，以探索问题来引导和维持学习者的学习兴趣和动机，学生的学习也不单单是知识由外到内的转移和传递，更应该是学生主动建构自己知识经验的过程。 我会在学生建立初步认知的基础上，引导学生进一步对案例进行深入探究，提出以下问题：（1）宝洁公司是按照哪些因素来细分市场的？（结合本节课的重点：消费者市场细分的标准展开讲解） （2）宝洁公司的洗化产品线具体运用了那些细分标准？（结合消费者市场细分的具体变量讲解，在讲解过程中让学生自己归纳总结） 3．互动交流，拓展延伸 通过以上几个问题的分析，同学们已经对市场细分有了一定的认知，市场细分在整个目标市场战略中起着承上启下的作用，为后续的选择目标市场及市场地位奠定基础，那市场细分在企业营销活动中具体有哪些好处呢？宝洁公司进行市场细分都遵循了哪些原则？ 在学生讨论的过程中，教师从旁指导，必