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豆丁文档分享 Bio-essence凯伊秀系列产品营销策划方案 一、前言 依据某女性杂志的一项调查显示，近几年来每个家庭化妆品的消费额占 该家庭一般消费支出的比率有逐渐增加的趋势，以至于金融危机也未有下降趋势。 现今社会女人零用钱化妆品消费额大小也随着单身或结婚而有所不同，但在化妆品消费量上，并无多大减少的趋向（平均减少量8%左右），且有等比率增加的趋向。事实上我们知道化妆品不是奢侈品，而是生活必须品，因为富裕的生活中，妇女更加注重自己的妆扮，所谓女为悦己者容即是此理。也因此所谓流行为重点的化妆品为重点的地位也开始动摇。 因职业妇女在事业和家庭中的兼顾，故在选择化妆品方面除要求品质外，还要考虑使用方便，来自新加坡的Bio-essence凯伊秀系列产品，成为时下妇女新喜好，使她们随时保持清爽自然的外在美。 二、市场概况 （1）一般化妆品市场研究： 1.就化妆品市场而言，每一年5.6.7月及11月可谓是淡季，夏季由于温度高，湿度高，皮质分泌异常旺盛，因而脸上经常呈现油腻状态，故多数人觉得保养是多余的且令人麻烦之事，一旦精心画好的妆，经烈日一晒更是难耐不舒服。 2.根据调查：国内女性人口众多，15——19岁女性在化妆人口的比例上占20%，以在校学生居多，这类群比较普遍使用的仅仅只是保养品，而不是化妆品，更重要的是化妆品价格普遍偏高，学生也难以负担。所以考虑到消费能力，购买化妆品及好的保养品的女性应是25——36这一阶层的职业女性，愿意购买且购买能力极高。 （2）市场竞争状况 1.一些品牌所强调的重点： 欧莱雅：紧致肌肤 玉兰油：补水 旁氏：美白 2.各家战略： 4月份：主推夏季清爽化妆制品 5.6月份：清爽，保养，防晒 7.8月份：全力推美白，护肤 但新加坡的Bio-essence凯伊秀系列产品作为一种新组合形式，一系列的产品诉求点为女性最关注的自然美白，高级精致，去斑和消痘系类产品更是大放异彩！ 以巴黎欧莱雅为例： 年龄——18至45， 女性人口——以5000万计（忠实消费者） 平均消费额——600至800元整 市场总额——3000万至4000万 本产品该追求的目标是： 年龄——18至45， 女性人口——以2500万计（忠实消费者） 平均消费额——600至800元整 市场总额——1500万至2000万 三、消费者研究： （一） 1.一般化妆场合：参加正是宴会，平时上班，外出逛街 2.化妆的目的：礼貌，漂亮，维持形象，好的肌肤会带来好的运气 3.化妆情形：（1）强调部位：眼影，口红，腮红，遮瑕等等的 （2）运动时不化妆，只做简单防晒和保养 （3）随身携带的口红，唇油，眼影，粉饼，腮红等 4.购买状况：（包含已婚及未婚） 用完再买 没有用完，看到喜欢就买，这一部分多是冲动性的购买者 亲友赠送，用来送礼的包装及妆品。 A，百货专柜购买，最常用的 B，国外带回来 C，向女性推销员购买 E，在市场或是地摊购买 此A——E为未婚女性的购买方式，以下是已婚女性的购买方式 百货专柜或商行 经朋友推荐买的品牌 国外正品 网购 5.对商品的要求探讨： 1.外观 2.使用方便 3.携带方便 4.新奇 5.新鲜 6.齐全 7.高级 8.精致 9.有面子 10.色彩正 11.保养功能实在好 6.化妆品情报来源： 情报来源 比例% 信任情报% 不信任情报% 电视广告 42.2 6.6 5.6 朋友口传 39.9 26.8 2.4 美容师，美容店员 32.4 26.8 2.4 杂志广告报道 25.2 1.8 0.6 时髦标志广告 22.5 4.5 0.9 店内的商品说明 20.6 6.2 0.8 杂志特辑计事 15.3 5.6 2.5 女性周刊广告 12.4 0.5 4.8 DM 12.1 1.5 6.