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豆丁文档分享 《市场营销学》第四次辅导 第七章 目标市场营销 一、市场细分的含义、客观依据及意义客观依据：市场产品供应多元性、市场需求的差异性和同类性意义：有利于企业发现和比较市场机会　　　有利于企业有效地分配人、财、物力　　　有利于企业自身的应变和调整 二、细分市场的五点要求1.要做到分片集合化2.细分后的子市场要有足够的购买潜力 3.细分后的子市场要有可接近性4.市场细分要有可衡量性5.市场细分要有相对的稳定性 三、细分市场的方法1.完全细分--定制营销2.按一个影响因素细分3.按两个以上影响因素细分 主要变数：地理环境因素人口和社会经济状况因素商品的用途购买行为方法：七步法、多项式法 五、生产资料市场的细分标准和方法主要变数：组织的类型、组织的“人口统计因素”、产品用途、购买情况类别、供应来源的可靠程度、现有各种购买合同的类型、是否互惠交易等。方法：两步法、套盒法。 六、评估细分市场 依据以下三个因素：1.市场规模和增长潜力2.细分市场的吸引力3.企业本身的目标和资源 七、目标市场及目标市场策略 1.无选择性市场策略2.选择性市场策略3.集中性市场策略 八、影响目标市场策略选择的因素1.企业的实力2.产品的自然属性3.市场差异性的大小4.产品所处的市场生命周期的阶段5.竞争对手状况 九、