《商业地产规划设计招商运营市场营销策划管理课程》.doc

地产项目招商架构设计及过程控制项目招商计划的拟定商业地产规划设计招商运营市场营销策划管理 课程?? 2011-03-25 11:52:43|??分类： 商业地产名家讲堂 |??标签：地产??商业??项目??招商??选址?? |字号大中小?订阅 ? 要想脱颖而出、接受强化培训、现场面对现场、在于实战经验 技能管理提高、领会实战经验、回店展开工作、得心应手熟练 努力在于训练、功劳在于实现、个人价值提高、成长迅速见效 ? 第一天??????????????????? 商业地产项目开发的规划和设计方法? 开发商业地产与住宅不一样，不是先规划 设计好再销售，而要先确定经营模式、服务对象，再按经营业态需求进行建筑规划与设计，不然以后改建的费用会使成本大大抬升。在建筑设计上也要充分注意动线（人流移动的路线）设计的科学性，避免由死角所带来的物业价 值的贬损。 ? 一般来说，比较专一的商品，顾客希望有广泛的比较和选择余地，希望有集中的专门店。这种顾客以购买一类商品为目的，对商业气氛、娱乐性、环境没有过多要求，把注意力全部集中在商品，并比较其质量、价格等因素，选址原则 “天时”、“地利”、“人和”都会直接影响企业的经营。 ? 核心内容一：商业地产项目设计与理念 我们很多商业地产项目设计完以后，经常要改来改去，就是进入施工期，这种现象依然存在，电梯放在哪里最合适？观光电梯挂在哪里最显眼？层高到多高才合适？柱距多款才合适？层重真的很重要吗？电影院的标准怎么这样难？大卖场的收货区，为什么设计师总是弄不明白？进入商业地产卖场的超市生鲜到底需用电还是液化气、石油气? ? 对于这些困扰我们多年的问题，解决的办法和方法是什么？不是我们的设计大师不行，不是我们设计出来的东西不好吗？关键是好看，不中用，有什么用!因为我们不了解品牌商的需求，我们的设计要根据他们的思路来，根据他们的需求走，你设计盖的房子再好也没用，因为消费者不喜欢，不认可，商业地产项目也是一样的，我们不根据商家、商户的需求来规划设计，他们根本不愿意来，动线，动线还是动线，规划、规划还是规划？解开难题，让我们深度走进设计与规划理念中来。 ? 消费者都知道中国在购物中心的设计和规划上落后于西方国家。他们通过读报纸，看电视，看电影来了解西方人的生活方式。通过旅游的方式，他们亲眼看到了国内与国外生活方式的不同。从这一点上来讲，这种缺少的感觉也许只是一般性的感觉，但是它很快使中国的消费者变得越来越有追求，那些在设计上品位不高的购物中心会使他们市场回应方面大打折扣。 1、商业地产项目成功的设计和规划理念 2、商业地产项目怎样对市场进行分析设计出适合何种类型的商店？ 3、商业地产项目怎样才能使潜在的消费者加入到项目中来？需要向消费者提供什么？在今后的日子里应该以什么样的趋势来锁定消费者？ 4、商业地产项目对项目特征的初步设计过程进行评价和定义。　　 5、商业地产项目确定业种业态组合，动态地与主力店招商工作结合并作调整。 6、商业地产项目建筑方案确定和工程制图。 ? 核心内容二：商业地产项目量身打造是未来方向 但是有一个现象不得不值得注意，那就是众多的投资机构涌入这个行业，他们之中不少缺乏商业运营经验，只想进入这行业套出大量利润，然后全身而退。 常识告诉我们，商业运营是不可能在短期内产生大量利润的。所以，这样的现象是否会导致整个行业的无序和危险呢？购物中心和商业地产行业该如何运作才符合未来需求？ 1、商业地产项目最好的切入时机是从拿地的时候就开始 2、商业地产项目要量身打造一个最具魅力的购物中心 3、商业地产项目要提前进行规模的市场调研，包括商圈情况、商业竞争情况、消费者品牌喜好程度、区消费力状况、经营方式等多方面调研 4、为什么商业地产项目招商与项目建设要同步进行 ? 核心内容三：如何规划商业地产项目商业业态 商业业态，是指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或营业形态，商业地产项目的商业业态规划，则是指充分利用各种商业资源，为实现成功招商、销售和日后的成功营运，而对商业项目各功能分区和各楼层营业项目所进行的规划。 ? 商业业态规划是一个商业地产项目整体性的、具有战略意义的商业组合，它综合反映了该商业地产项目的整体定位和特色。 1、商业地产项目业态规划应考虑的宏观因素； 2、商业地产项目在当地的经济发展水平； 3、商业地产项目当地的商家资源； 4、商业地产项目业态规划应考虑的微观因素； 5、商业地产项目租金水平； 6、商业地产项目面积要求； 7、商业地产项目工程技术条件； 8、商业地产项目业种的聚客能力；　 9、商业地产项目辅助功能区需求； 10、商业地产项目的人流动线； 11、商业地产项目规划设计主意要点分析。 　　 第二天??????????????????? ?????????????商