《网络营销》ppt.pptVIP

二、站点推广方法 1、搜索引擎注册 2、建立链接——网站互助推广 3、发送电子邮件 4、发布新闻 5、提供免费服务 6、发布网络广告 7、使用传统的促销媒介 8、病毒式推广（见下页） 9、网络竞价排名（见下P177）放视频 病毒式营销（viral marketing ） （一）定义：是指发起人发出产品或服务的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，由于它的原理跟病毒的传播类似，所以称之为病毒试营销，是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。病毒式营销通过用户与用户之间的传播，让效果成几何倍的增长，是网站推广中比较常见的推广方法。 （二）要素：传播体，传播对象，传播途径。 1、传播体：在病毒式网站推广之前，先要寻找好的传播体素材或服务，如下十一类： （1）免费类： 免费的资源在无论何时都会引起大家的关注和自发的传播，如免费的邮箱，免费的空间，免费的域名，免费的软件，免费的程序等。 （2）祝福类： 在每次节日到来的时候，节日祝福类都会进入百度的风云榜，可以做一些常见祝福页面。 　 （3）测试类： 有一些常见的各种有趣的测试页面，这些可以让许多网友乐于传播测试。 　　 （4）争议性： 有争议性的话题更会引起大家的关注和讨论，这样会使传播的更快。 （5）查询类： 查询是大家最常用的免费服务，如天气预报查询，手机号码查询等，有许多网站也把这些常见的查询生成了代码，让其它网站也可以利用这个查询。 （6）邀请类： 这种人为制造求大于供也是一种病毒式营销。 （7）句子类 一些经典话语，有趣的笑话，搞笑的文字，这些也是比较易于传播的。 （8）资料类： 电子书和图片资料这些都是大家常见的病毒式网站推广的载体，电子书可以提供给大家免费下载，易于长久保留。 （9）签名类： QQ和MSN的签名，及头像，论坛或博客的相关网站的签名和头像。 （10）电子贺卡： 电子贺卡也是一种非常有用的传播体，通过用户之间的互相转发，让其在众多网友之间传播。 （11）视频类： 有趣的或引起大家关注的视频也会让大家迅速的互相的转发传播。 2、传播途径：选择合适的传播途径，对病毒式推广的结果是否达到遇期目标起着决定的作用。 （1）即时通迅工具 这个应是最易于传播的途径，通过QQ、MSN等即时通迅工具等快速传播。 （2）社区论坛 社区论坛是己成为众多的话题源头，找相对应的论坛进行推广是比较常见的途径。 （3）个人博客或QQ空间 个人博客或QQ空间每人都有，通过它也可以进行相关的传播。 （4）短信 有的网站推出免费的短信，但是在后面带有自己的网址。 （5）电子邮件 电子邮件也大家比较常用的网络工具，通过邮件的附加信息和签名，也可以进行有效的传播。 （6）视频网站 现在有许多新兴的视频类网站，通过上传视频也是效果不错的传播途径。 （三）经典的案例： 首批免费电子邮件提供商之一。他们的策略很简单： 1、赠送免费电子邮件地址服务。 2、在每封电子邮件下面加个标签：/得到个人免费邮箱； 3、在人们给自己的朋友圈同事圈发邮件； 4、人们看到消息； 5、注册自己的免费电子邮件服务； 6、把消息发给自己不断扩大的朋友和同事圈。 竞价排名 （一）概念：竞价排名是搜索外擎提供给用户的关键词广告的一种形式，按照广告主付费的高低按降序进行排名的原则，对购买了同一关键词的网站进行竞价排名的一种方式。 （二）特点： 1、费用低——被点击才收费 2、广告言自己决定广告排名位置——竞价排名 3、广告效果较好——广告出现的位置是关键词的页面，用户关注度高。 4、广告主可控制广告价格与广告费用——根据预算去竞价 5、广告主可了解广告效果——点击情况及顾客停留的时间可获得 6、作为信息的获得，有失公允——竞价排名而非自然排名。 （三）劣势： 1、作为信息的获得方式，欠缺公允性。 2、可以导致虚假信息的泛滥。 放《央视曝光百度。。》 （三）竞价排名的业务流程 1、用户注册； 2、确认注册信息； 3、提交关键词查询信息： （1）关键词； （2）每次点击的付费； （3）标题； （4）URL； （5）站点描述。 三、提高站点访问率的方法 1、完善的好的站点：页面友好、不断更新、内容有价值、网站速度快。 2、注册引擎和利用关键字。 3、免费邮箱：163刚收费时，三天流失20万 4、创建临时站点与主站点链接：临时站点的唯一原因是