基于网络的科技服务平台的盈利模式研究.doc

基于网络的科技服务平台的盈利模式研究 话题：励志成长 电子商务 科技 摘要：互联网的普及和信息技术的发展推动了基于网络的服务平台的兴起，创新型国家的建设使得基于网络的科技服务平台快速发展，但目前这类平台大多在政府的支持下运行，还很少形成有效的盈利模式，本文对网络科技服务平台的盈利模式进行了初步探讨。首先，论文分析了平台的参与主体，构建了平台的逻辑结构模型，明确了平台所提供的主要功能和特点；其次，论文分析了平台的盈利对象、盈利点、盈利源、定价方式和盈利活动等盈利模式要素，并进一步在应用的层次上，从服务提供方式、定价方式、平台在服务中充当的角色、付款方式等维度讨论了平台盈利模式的分类。关键词：网络 科技服务平台 盈利模式要素 盈利模式分类科技服务子系统是创新系统的重要组成部分之一，科技服务平台为科技服务的需求方和供给方提供信息和服务对接等服务，科技服务平台在提高创新系统的运行效率上发挥着重要作用。近年来，科技服务平台快速发展，特别是基于网络的科技服务平台在创新系统中发挥着越来越重要的作用。目前我国的科技服务平台大多是在政府支持下运行，自身的生存能力比较弱，为此，从长远发展来看，迫切需要根据科技服务平台自身的特点，研究并解决科技服务平台的盈利模式问题。网络技术的快速发展，给企业带来了新的机遇和挑战。对盈利模式的研究也成为了学术界和企业界共同探讨的内容，国内外对盈利模式的内涵、盈利模式的要素和分类等方面均已取得一些研究成果。对盈利模式的内涵，Timmers（1998）认为盈利模式是对产品、服务和信息流的一种构造，同时是一种对各类企业收入来源和能获得的潜在利益的描述[1]。Magali Dubosson-Torbay，Alexander Osterwalder ，Yves Pigneur等（2002）认为盈利模式是企业为了对价值进行创造、营销和提供所形成的企业结构及其合作伙伴网络，是产生持久的、有利可图的收入流的客户关系资本[2]。国内的周永亮博士（2001）提出，企业的盈利模式就是企业将人才、技术、品牌、外部资源等要素巧妙而有机地整合在一起，并为企业创造价值的独有经营模式[3]。应楠殊（2009）将盈利模式定义为：企业从思考收入来源问题开始，围绕价值创造、传递和实现而形成的一种逻辑[4]。对盈利模式的构成要素有很多种描述，Joel R.Evans（2005）认为盈利模式的构成要素有利润率、资产周转率、资产回报率、财务杠杆、净值报酬率[5]。Adel I.El—Ansary（2006）提出盈利模式的构成要素有销售净利率、总资产周转率、杠杆比率、净资产收益率[6]。国内方面，史玲（2007）基于对博客行业的研究提出盈利模式的构成要素包括客户、向客户提供的价值、提供价值的形式、企业的核心优势、能力、关系、知识、持续盈利[7]。甄国红（2007）在研究网络公司的盈利模式时按照利润点、利润对象、利润源、利润杠杆、利润屏障五大要素来研究的[8]。张美娟、徐新（2011）研究网络书店的盈利模式时也分别研究了其利润源、利润点、利润杠杆、利润屏障[9]。都跃良（2012）提出盈利模式应包含定位、赢利点、关键资源和能力、业务系统、自由现金流结构[10]。近年来也有很多关于盈利模式的分类。朱武祥、魏炜（2009）将盈利模式分为“固定”、“剩余”和“分成”三种[11]。敖华东、李建栋（2012）提出基于价值发现的四种基本盈利模式：空间模式、时间模式、规模模式和风险模式[12]。孙志伟、张文秋（2012）将目前我国电子商务网站的盈利模式分为网上销售商品、网上信息收费、网上提供服务和支持移动电子商务四种盈利模式[13]。但目前的这些研究成果较少是针对基于网络的中介服务平台的，尤其是科技服务平台。科技服务平台具有公共产品的特性，这就使得其盈利模式有不同于完全以盈利为目的的商业平台。本文研究基于网络的科技服务平台的盈利模式。论文的第一部分阐述基于网络科技服务平台的结构和功能；第二部分研究基于网络的科技服务平台盈利模式的要素；第三部分讨论基于网络科技服务平台盈利模式的分类。1 基于网络的科技服务平台的结构和功能基于网络的科技服务平台是利用网络技术，在建立门户网站的基础上提供科技服务，吸引科技服务的相关方成为平台的参与者，产生规模效应之后更好地为用户提供服务以满足用户的需求，从而实现平台的良性运作。1.1 基于网络的科技服务平台的参与主体图1 基于网络的科技服务平台的相关参与方基于网络的科技服务平台的相关参与方主要包括科技资源供应方、科技资源需求方、专业的科技服务方以及平台方。科技资源包括技术、专利、设备、人才和资金等。专业的科技服务包括专利申请、专利分析、技术评估、技术经纪、政策咨询、项目申报、项目评估、研究开发、工业设计、科技招商、认证评估、管理培训、会展租赁、