房地产分销方案.doc

房地产分销方案 市场分析房地产产品和分销渠道 ：因素影响分销渠道： 1个产品的鉴定 房产属低识别产品。这些产品没有解释是难以理解的，通常需要专门的服务，特别是，有训练有素的专业人员参与销售过程。需要直接销售产品或增值业务的合作伙伴，他们很少通过大规模的市场分销渠道。 2服务要求 更多的产品和服务，在较短的渠道，渠道和服务产品需要长时间。房地产业是服务产品，需要提供专业服务，因此适合短沟道结构。 3个客户购买风险 房地产属于高风险产品，直接销售，增值的伙伴或小规模的经销商群体，需要知识的培训，参与销售过程来解释这一风险，帮助客户了解如何克服风险事件。 4产品生命周期 产品生命周期的不同阶段选择性质影响的房产频道：试点，较小的房地产销售和增长缓慢。需要一个高水平教育客户，产品采用直销，或增值业务的合作伙伴是至关重要的。在生长阶段，有一个快速增长的市场，开发商需要扩大规模的渠道结构将作相应调整，然后进入分销商，和数量将逐渐增加的总代理，多代理系统，渠道的竞争开始激烈的网状结构，不同的渠道互相影响。成熟，利润开始下滑，和产品配套能力在高成本的通道的影响。市场竞争十分激烈，只有最有效，最规模的经销商为了生存，一些经销商将不会很多。在这一阶段的关键措施是流线型的渠道成员和重点支持的合作的能力。另一项措施是继续销售他们的产品在多种渠道。在衰退期，利润和销售额在下降，下降的吸引力的产品渠道成员。如果你不|继续渠道支持，产品容易退出市场。 二：制定分销渠道的程序： 分析从广泛的分销渠道，房地产企业缺乏巨大成本有利市场竞争力和渠道建设，两者合计，决定的类型，我们使用多渠道的分销渠道。房地产分销网，量身打造适合房地产分销渠道。 通道模型： 制作人-总代理-用户 房地产分销网成立多年，分布全国的多个分销点可以实现全国布局，并且可以做全国的推广。一、二线城市，竞争的日趋激烈，越来越多的龙头企业，占大多数的市场份额的行业，我们想让二级市场，投入大量人力和物质资源。那样的话我的房间在线销售平台，通过努力，一定时间内，你可以达到国家一，二，三，四级城市形成了良好的企业形象和产品形象在消费者心目中，非常适合大规模发展商业和旅游业，房地产销售全国房地产项目。 二手房公司，他们可以出售房地产这样的地方，他们将努力宣传，会有很好的推广，但这一次昂贵的广告费用（5%），而不一定有效果。如果我们有一个5%的佣金，必须是有效的 . 附件：我的房地产分销网张磊/文本（合作电 下面是赠送的团队管理名言学习， 不需要的朋友可以编辑删除！！！谢谢！！！ 1、沟通是管理的浓缩。 2、管理被人们称之为是一门综合艺术--“综合”是因为管理涉及基本原理、自我认知、智慧和领导力；“艺术”是因为管理是实践和应用。 　　3、管理得好的工厂，总是单调乏味，没有任何激动人心的事件发生。 　　4、管理工作中最重要的是：人正确的事，而不是正确的做事。 　　5、管理就是沟通、沟通再沟通。 　　6、管理就是界定企业的使命，并激励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的任务，而激励与组织人力资源是领导力的范畴，二者的结合就是管理。7、管理是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就。 　　8、管理者的最基本能力：有效沟通。 　　9、合作是一切团队繁荣的根本。 　　10、将合适的人请上车，不合适的人请下车。 　　11、领导不是某个人坐在马上指挥他的部队，而是通过别人的成功来获得自己的成功。 　　12、企业的成功靠团队，而不是靠个人。 　　13、企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。 　　14、赏善而不罚恶，则乱。罚恶而不赏善，亦乱。 　　15、赏识导致成功，抱怨导致失败。16、世界上没有两个人是完全相同的，但是我们期待每个人工作时，都拥有许多相同的特质。　17、首先是管好自己，对自己言行的管理，对自己形象的管理，然后再去影响别人，用言行带动别人。18、首先要说的是，CEO要承担责任，而不是“权力”。你不能用工作所具有的权力来界定工作，而只能用你对这项工作所产生的结果来界定。CEO要对组织的使命和行动以及价值观和结果负责。 　　19、团队精神是从生活和教育中不断地培养规范出来的。研究发现，从小没有培养好团队精神，长大以后即使天天培训，效果并不是很理想。因为人的思想是从小造就的，小时候如果没有注意到，长大以后再重新培养团队精神其实是很困难的。 　　20、团队精神要从经理人自身做起，经理人更要带头遵守企业规定，让技术及素质较高的指导较差的，以团队的荣誉就是个人的骄傲启能启智，互利共生，互惠成长，不断地逐渐培养员工的团队意识和集体观念。 　　21、一家企业如果真的像一个团队，从领导开始就要严格地遵守这家企业的规章。整家企业如果是