房地产客户拓展推介活动方案1.doc.docVIP

县区拓展推介活动方案 活动目的 考虑项目下半年推盘频率高、推盘量大，仅市区客户不足以支撑大盘体量的去化，需要通过定向推介活动对县区客户进行重点挖掘； 通过活动进行圈层针对性推广，扩大项目在县区的认知度，宣传项目区位及品质优势，获得客户认可。 传达开盘信息、增加案场发来人，促进客户蓄水，为开盘热销奠定客户基础； 宏观调控政策对投资购房影响大，通过活动重点抢夺县区刚性需求客群。 活动对象 公务员、企事业单位；学校、医院等单位员工；私营业主 活动时间 待定（建议周六、周日下午，视具体活动情况再定） 活动地点 待定（视具体活动形式及对象再定） 活动具体安排 考虑与目的单位接洽和活动执行时的不确定性，建议从两种活动方案中灵活选择。 第一种方案 活动形式：上门推介 分别联系目的单位，确定时间在该单位内场所进行专场推介。形式较为简单，主要为项目及产品介绍，活动时长两小时左右。 活动内容： 介绍项目区位、周边配套规划、景观等品质等内容； 传递开盘信息，发放户型单页、折页等销售物料，接受客户意向登记及预约； 有奖问答互动； 与会顾客普发礼品，预约加送礼品。 活动流程： 时间 内容 物料礼品 人员 12：00-14：00 目的单位确定场地 桌椅、话筒、投影仪 14：00-14：20 与会人员、礼品物料到位 户型折页、单页、礼品、客户登记表 14：20-14：30 发放户型折页、单页、普发礼品 户型折页、单页、礼品 销售员2名，项目讲解1名 14：30-14：40 播放项目宣传片 投影仪、音响、宣传片、电脑 14：40-15：20 项目区位、规划配套、品质解说 演讲ppt、话筒、投影仪、电脑 项目讲解 15：20-15：35 有奖问答互动 礼品、问题稿 项目讲解 15：35-15：55 意向客户登记 礼品、客户登记表 销售员2名，项目讲解1名 15：55-14：00 活动结束、整理物料 活动分工： 类别 备注 完成时间 责任人 目的单位接洽 确定时间、场地（目的单位现场）、人员组织配合 提前一周 营销部 礼品 普发礼品、预约及有奖问答礼品 提前一天 营销部 销售物料 户型单页、折页、客户登记表 提前一天 案场 人员确定 销售员2名、项目讲解1名、车辆驾驶员1名 提前三天 案场 车辆 礼品物料及人员输送车1辆 提前两天 营销部 后勤物品 矿泉水一箱 提前一天 营销部 费用预算： 类别 明细 单价 数量 总计 单位接洽礼品 目的单位负责人（活动配合与人员组织）接洽礼品 500元 3份 1500元 活动礼品 普发礼品 5元 50份 250元 预约及有奖问答礼品 20元 15份 300元 后勤机动费用 1000元 合计 3050元 （费用视届时参加人数等实际情况而定） 第二种方案 活动形式：定点产品推介会 在县区选择星际酒店或高档会所宴会大厅，集中组织企事业单位、教师医生等群体、私营业主，集体进行较大规模的产品推介会。活动时长4-5小时左右，结合文艺演出及冷餐会形式进行。 活动内容： 1、项目公司代表致辞：致欢迎词，简要介绍--，表达开发-项目的决心及愿景、打造高端名流人居标杆的意愿。 2、销售代表发言：详细介绍项目在--的区位优势、在城市发展规划中的地位及周边配套设施；项目的户 型、景观、智能化等方面设计与优势；介绍即将开盘的产品、传递开盘信息。 3、冷餐会 ：自助晚宴，准备各式糕点、酒饮、水果、糖果等供客户食用。 4、暖场节目 ：沙画表演、模特时尚走秀、西班牙风情舞蹈、外籍乐队表演； 送礼品及抽奖：凭邀请函入场签到，参加抽奖，与会客户及嘉宾送礼品。 6、媒体采访：邀请媒体参加采访，宣传报道- 活动流程： 时间 内容 物料礼品 人员 12：00-14：30 场地布置完毕，所有礼品、物料、人员到齐；各座位预先分发好销售物料。 红地毯、红台布、DVD、音响、无线话筒、签到电脑及数码拍照设备等、户型单页折页；普发、贵宾礼品；后勤物品 主持人、节目演员、礼仪、模特、茶水服务员、保安、销售员、职能部门协助人员 14：30-15：00 来宾签到同时拍照以备参加抽奖、与会人员到齐、凭邀请函入场。 签到电脑及数码拍照设备、签到台 礼仪 15：00-15：15 沙画表演（开场节目） 投影仪、沙画道具 沙画师 15：15-15：20 主持人开场白，点出活动主题、活动大体内容 话筒、音响 主持人 15：20-15：30 欣赏项目形象宣传片 投影仪、电脑、宣传片 主持人 15：30-15：40 项目公司代表致欢迎词