第二篇 章 Internet商务 电子商务概论 .pptVIP

平邮：平邮的费用国内为购书金额的15%； 港、奥、台为购书金额的70%，国际为购书金额的150%。 除在上海市区选择送书上门外，其他配送方法收取的费用都较高。这样就限制了上海书城网上书店用户的覆盖面。 思考：在上海书城查找您想要购买的书，有几种方式？ 与去书城相比，哪个更方便？有什么不足？为什么？ 2．3 B2B电子商务 B2B（Business to Business）企业—企业 由于B2B电子商务主要是进行企业间的产品批发业务，因此也称为批发电子商务，B2B电子商务的交易额将在未来电子商务中占据主导地位 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0 单位：十亿美元 资料来源：emarket, 2000年 2．3．1 B2B电子商务交易概述 B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换； B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本； Internet的B2B电子商务显然和在私有网络或者增值网上运行的传统EDI有相当的区别。其中最主要的原因是将一个小范围的、局部的、专一的、昂贵的商务概念推广到一个开放的、公众化的、普适的、廉价的系统当中。 1、 信息标准化 基本要求：信息的无歧义性； 建立信息交换标准格式：使B2B电子商务网站很容易被各种客户使用，并且可以方便地与企业内部的产品产进销存渠道融合到一起 两个非盈利组织在致力于建立标准； Commerce Net （） Commerce Net是由银行、通讯公司、增值网提供商、ISP、软件和服务公司等组成的协会，其目的是促进Internet B2B电子商务的发展 Rosetta Net () Rosetta Net 由诸多IT业的巨子组成，包括Cisco Systems, Compaq, GE , HP, IBM, Intel, Microsoft, Netscape, NEC, Oracle等38个企业。目的是制定一个适用于IT产品通过WEB技术在网络上实时进行企业级交易的电子商务标准。 2 、用户身份验证 身份认证：交易双方和中介机构都事先从一个大家都信任的交易以外的被称为CA（Certificate Authority）的第三方机构获得自己的“数字签名”； Internet Intranet 供应商 Intranet 生产商 Extarnet 消费者 3、 电子商务集成化 2．3．2 B2B电子商务交易的优势 距离越远，成本越低； 减少了交易的有关环节； 广告费用低； 无纸贸易：减少文件处理费用； 最佳库存：无库存生产和无库存销售成为可能。 2．3．3 B2B电子商务交易模式 1 、面向中间交易市场的水平B2B电子商务 水平B2B电子商务的利润流 广告； 网上拍卖会； 出售网上店面； 自己开展电子商务。 利润来源 概述 代表 交易费用 收取一定额度的交易费用 chemdex之类一手包办产品的库存与物流的网站 拍卖佣金 有买方主导和卖方主导两种拍卖形式，网站向卖方抽取提成。 paperexchange向卖方抽取成交金额的3%。 软件许可费 是大部分B2B平台软件商的主要利润来源 拍卖软件商openmarket 广告费 主要收费项目 网站有专门的页面，介绍其商品和服务。 出售“内容” 收集整理厂商目录、客户信息、业界动态等。 以Horizontal net为代表，其模式是收集不同厂家的产品目录 节省成本 的回报 网站从商品差价中提成。 互联网咨询业中常见。 其它服务 费用 专门提供B2B所必需的资金流、物流或应用软件等方面的服务，分享利润，如信用卡公司提供的信用认证。 如corio的emarket软件专为电子交易市场量身定做，用来集成市场的交易机能与公司的erp、crm及scm等系统。 水平B2B电子商务的利润来源 网络商品交易中心的概念与特点 网络商品中介交易是通过网络商品交易中心，即通过虚拟网络市场进行的商品交易，其主要优点有： 第一，网络商品中介为买卖双方展现了一个巨大的世界市场。 第二，网络商品交易中心可以有效地解决传统交易中“拿钱不给货”和“拿货不给钱”两大难题。 第三，在结算方式上，网络商品交易中心一般采用统一集中的结算模式，即在指定的商业银行开设统一的结算账户，对结算资金实行统一管理，有效地避免了多形式、多层次的资金截留、占用和挪用，提高了资金的风险防范能力。 案例之二 拉拉手资源交易网(www.lalasho．com) 第二章 Internet商务 “网上商店大比拚，货比三家最舒心”。拉拉手是网上商店比较中心，每时每刻搜索所有的网上商店，提