[模板]01 2010年全国销售工作会议市场开发部系列报告终版.pptVIP

认清形势 完善职能 树立信心 提升能力 目 录 市场开发部发展历程 2009年市场开发部完成的重点工作 规范销售队伍管理，加强销售队伍考核。 紧盯进度、关注结构，推动业务快速发展。 加强基础建设，规范代理业务管理。 从源头入手，严格管控应收保费。 加强考核、完善系统，提升销售管理水平。 2009年工作取得的成绩 2009年工作中的不足 深入推进落实工作的力度不够。 有效的销售组织、推动和管理不够。 工作中创新能力不足。 目 录 市场开发部的现状 主观原因分析 目 录 我们应该怎么办？ 六项核心工作 工作流程 态度决定一切！ 提升技能、勤于学习 目 录 大力发展非车险 力争“两个领先”的同时，大力拓展其他常规非车险业务。 利用货运险、意健险等项目推动，带动整个非车险效益险种的发展。 拓展银行渠道、电销、网销等新的销售渠道和模式促进非车险健康成长。 规范销售行为 继续加强销售人员行为规范管理。 贯彻标准保费体系，引领公司业务发展导向。 有效贯彻落实销售费用管理，打破费用包干。 严格落实代理出单点集中管理，实施渠道分类管理模式。 产品推广和营销 强化市场调研、分析职能，深入挖掘市场需求。 根据市场需求开发产品，重点进行现有产品的组合和包装。 重视冷点市场开拓，关注效益产品。 销售荣誉体系建立 创立公司销售明星评选机制。 组织多种形式的销售竞赛和激励活动。