市场研究实务3：价格研究与测试【培训课件】.pptVIP

第一节 影响价格制定的因素 企业产品的成本 消费者心理的价格 竞争对手的价格 价格测试时机 新产品上市 价格准备调整： 准备提价 准备降价 价格研究方法 Gabor Granger法 Gabor Granger 1965年提出 先提出几个可能的价格，再测试各个价格上顾客购买的可能性 确定最优价格 价格敏感度测试PSM 第二节 简单Gabor Granger法 测试目的： 价格变化对需求的影响 测试最优价格，即利润最大时的价格 缺陷： 暂时忽略竞争品牌的影响 适应条件： 一个行业全新的产品 当行业竞争度很小时 Gabor Granger法测试设计 测试程序： 向被测试者详细讲解产品概念或具体产品 设计可能的价格范围和取值 测试每个价格的购买可能性 产品卡片 问卷设计：合并设计 问卷设计：分列设计 价格水平的选择 价格水平个数：通常是6-12个 价格水平间距：通常是目标价格的5%左右 当前价格位置： 降价测试，当前价格处于最高端 提价测试，当前价格处于最低端 当前价格设定：参照目前竞品的价格水平 测试样本选择 降价测试： 样本从还没有使用的潜在顾客中抽取 提价测试： 样本从已有使用者中抽取 新产品上市： 从目标地区的目标顾客中抽取 数据处理方法 1、计算各个可能价格下各种购买可能性的百分比 2、合并肯定购买和可能购买百分比，作为购买概率 3、计算仿造收益 4、寻找仿造收益最大所对应